环球老虎财经|泸州老窖离“重回前三”还有多远？( 三 )
2019年元旦刚过 ， 泸州老窖便打响了新年的第一枪：停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应 。 要知道 ， 西南地区向来都是泸州老窖最主要的市场 。 对于停货 ， 泸州老窖的官方解释是 ， “为了保障市场良性发展” 。 其实 ， 在白酒行业 ， 停货与涨价、保价早已划上了等号 。
2019年11月16日 ， 泸州老窖华北大区下发河北区域52度国窖1573经典装价格调整的通知 ， 将这款产品计划内配额结算价格上调至850元每瓶 。 仅仅5天后 ， 泸州老窖又将调价范围扩散至次高端领域 。 而当时提价的古井贡酒、酒鬼酒、剑南春都是提升终端零售价 ， 只有泸州老窖是提升配额价格 。 差别在哪里呢？
这是一种常见的由上到下的倒逼涨价法 ， 通过减少补贴与配额 ， 减少经销商的利润 ， 利用市场的产品刚需以及供货的稀缺性来推动终端经营者主动涨价 。
国窖1573今年以来市场的强劲已经呈现在业绩表上 。 其“控货+挺价”连环招的实用性也已经被证明 。
泸州老窖的管理层一直有个梦想 ， 要将国窖1573打造成奢侈品 ， 上一届管理层曾公开表示要将一瓶卖到5000元 。 然而国窖1573却因提价过猛而丢了市场 ， 又不得不大幅降价 。 一通折腾 ， 没能成为奢侈品的泸州老窖 ， 还丢掉了行业老三的位子 。 洋河当上老三后 ， 泸州老窖心有不甘 ， 提出要在2020年“重回行业前三” ， 并且采取价格跟随战略 ， 紧跟五粮液的涨价节奏 。
【环球老虎财经|泸州老窖离“重回前三”还有多远？】“重回前三” ， 似乎成了泸州老窖的官方口号 ， 为了达成这个目标 ， 泸州老窖将2019年定义为冲刺行业三甲的“搏命年” 。 泸州老窖吃过2013年涨价过猛的亏之后 ， 如今依然冒险挺进 。
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