头部|国窖1573西南大区停货 头部酒企或将再迎涨价
北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）7月2日 ， 北京商报采访人员获悉 ， 因端午期间销售情况良好 ， 导致预期产品库存不能满足当前市场需要 ， 为保障产品质量 ， 国窖1573·鸿运568自7月1日起已暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运 。 随后 ， 北京商报采访人员向亲近品牌人士证实了停货一事 。 据亲近品牌人士透露 ， 对于高端产品而言 ， 市场价格对品牌而言十分重要 ， 此次停货的目的也是为了稳价 。
此次停货恰好呼应了股东大会的稳价一事 。 据悉 ， 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋日前在股东大会上表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。 从二季度开始 ， 国窖1573和泸州老窖特曲的动销恢复情况都比较良好 ， 且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高 。 通过管控厂价 ， 倒逼渠道稳定价格 ， 才能稳住市场价的 。
白酒营销专家蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 白酒企业在市场实施停货 ， 一方面是由于市场供给量过大 ， 且销量不佳 。 由于库存压力大 ， 经销商为了回笼资金或将采取低价抛货 ， 从而营销产品在渠道的价格体系 。 因此 ， 酒企实施停货是为了减轻渠道库存压力 ， 稳固市场价格 。 另一方面 ， 由于当地市场需求旺盛导致产品供不应求 ， 其他区域市场为了寻求价差而倒流回该市场 ， 即所谓的“窜货”行为 。 此时酒企及时停货 ， 是为了给予市场警示作用 ， 防止“窜货”影响渠道体系 。
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北京商报采访人员在泸州老窖微信官方旗舰店看到 ， 国窖1573·鸿运568售价1599元 ， 当前销量57笔 。 针对停货后会不会伴随涨价的到来 ， 上述人士称 ， 停货后是否会涨价还需要根据市场进行实施调控 。 在蔡学飞看来 ， 泸州老窖此次停货很有可能是为了提价 。 作为泸州老窖高端明星产品 ， 国窖1573肩负着企业高端品牌形象 。 面对茅台价格持续走强 ， 国窖1573在市场提价也是为了拉升品牌形象 ， 并保持产品稀缺性 。
事实上 ， 泸州老窖已于6月末在河南市场提价 。 公开资料显示 ， 泸州老窖针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格 ， 其中结算价提升10元/瓶 ， 终端供价上调至920元/瓶 。 同时 ， 北京商报采访人员在自2018年起 ， 泸州老窖已针对国窖1573多次进行提价 ， 该产品从最初的760元/瓶 ， 已经提价到如今的1399元/瓶 ， 涨价幅度几近翻倍 。
【头部|国窖1573西南大区停货 头部酒企或将再迎涨价】蔡学飞预计头部酒企即将迎来新一波涨价 。 他强调 ， 茅台提价已经成为既定事实 ， 从而提高市场天花板 ， 预计五粮液、洋河以及泸州老窖将会跟随茅台迎来新一轮的涨价潮 。 这一措施也反应在最近的资本市场表现 。 资本市场的追捧也给了名酒企业信心 ， 酒企通过提价也进一步提升品牌价值 。 但预计此次提价并不会波及区域酒企 。
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