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酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！


酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！
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最近一段时间 ， 高端酒市场不太平静：
1、茅台酒签约22家直销渠道商 ， 含16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 ， 更为关键的是这些新渠道供货价为1399元/瓶；
2、五粮液针对“普五”等核心产品优化调整计划 ， 传统渠道不增量！并特别成立新零售管理公司 ， 拓展新团购消费；
3、7月3日 ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知 ， 52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶 ， 涨幅为300元；
4、7月1日起 ， 青花郎（53°）酱香型白酒全国统一零售价正式上调到1299元/瓶；
整体而言 ， 感觉酒业下半场来得有点出乎预料：许多人预期的、传统意义上的价格战不仅没打起来 ， 没有相互比狠的低价竞争 ， 高端酒反而纷纷提价 ， 来了个价格升维战！
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热闹的1399元 ， 千元之争白热化
1399不仅是一个数字 ， 也意味着仅次于茅台的价格高地 ， 更是许多高端酒代表 ， 尤其是大单品纷纷愿意占据的制高点 。 特别是在目前茅台酒价格稳定在2000元以上 ， 资本市场提价预期明显的背景下 ， 争夺千元价格的制空权 ， 成为许多高端酒代表的核心与关键 。

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酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！
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酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！
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从实际成交价来看 ， 真正的大玩家、具备较大量价领先优势的无非普五和国窖1573 。
经典五粮液的地位与影响力自不用多说 ， 尤其是在经历2019年的换代之后 ， 第八代价格与价值都得到了明显提振 ， 目前批价稳定在940~950元之间 。 随着厂家不增量传统渠道 ， “减压”信号的进一步释放 ， 显然有利于价盘的进一步稳中有升 。 第八代普五目前终端价为1399元 ， 客观而言 ， 也是真正站上千元价格带的超级大单品了 。
国窖1573是行业内新晋的百亿大单品！进入2020年以来 ， 国窖1573除了集中优势资源开展中原会战 ， 进一步深耕潜力市场谋求业绩增量外 ， 本次西南片区提价也是一个重要信号：因为西南片区本身就是国窖1573的大本营市场 ， 与所有品牌一样 ， 根据地市场肯定是销量最大的 ， 当然也是价格略低的区域 ， 其价格也是全国市场的标杆 。 本次西南片区提价 ， 而且还是大幅度提价 ， 显然对标意味明显 。
伴随着终端提价 ， 当然还有一些措施：例如停货控量 ， 例如团购价进一步靠近980元 ， 也有业内人士表示“终端价高举高打 ， 或许目的是为了进一步提升产品的性价比 ， 让国窖1573在千元内优势更大” ， 出于竞争角度的考虑 。
从2019年上市年报的口径大致来看 ， 贵州茅台高端酒收入为758亿元 ， 五粮液超400亿 ， 泸州老窖高端（国窖1573系列）约为86亿 ， 显然这三大战力目前占据了高端酒领域的前三强 ， 同时都是超级大单品 ， 量价综合优势明显 ， 也是千元之争最有实力的玩家 。
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新玩家纷纷加入 ， 新高端红利初现
白酒行业的迷人之处就在于空间足够大 ， 给许多新玩家以生存甚至崛起的机会 。 除了三大战力之外 ， 一方面出现了许多挑战者纷纷加入千元价格带 ， 另一方面从500到800元这个新高端价格带空挡的出现成就了许多酱酒大单品 。
当然有价无量不具备参考性 ， 在有一定市场规模的基础上再谈价格影响力才有意义 。 酒说也从市场调查中了解到一些分食的新玩家代表：
最典型的莫过于青花郎 ， 目前终端定价1299元 。 从郎酒的招股说明书可以得知 ， 其高端酒收入（核心为青花郎）为31.97亿元 ， 除去奢香郎酒红运郎、青云郎等超高端系列 ， 青花郎通过这几年品牌的重新定位 ， 借势酱酒热 ， 成为高端酒格局的一支劲旅 。 尤其是伴随着郎酒庄园这种极致性体验场的正式落成与开放 ， 对青花郎的赋能更加明显 ， 消费者教育更加到位 ， 显然未来发展潜力巨大 。


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