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直播带货＂割韭菜＂套路调查:靠卖惨赚同情收割粉丝( 二 )


主播教程颇受欢迎
定制人设直播带货
有媒体统计 ， 在某视频平台上 ， 靠卖惨来吸睛的主播不在少数 ， 主要有以下两类：
病例卖惨型 ， 主要描述病人的日常 ， 癌症、抑郁症和人格分裂症等是普遍病症；受害者求助型 ， 主要描述被性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门的经历等 。
《法制日报》采访人员搜索发现 ， 在某电商平台以及二手交易平台中 ， 有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售 ， 内容包括“网络主播吸睛秘籍”“打赏最多的网红应该这样做”等 。 另外 ， 还有一些营销策划团队专门针对个体打造个人IP ， 同时还强调“十年营销经验 ， 打造爆款人设” 。
某营销公司的工作人员告诉《法制日报》采访人员 ， 公司将会为主播提供一套完整的直播流程和培训方案 ， 包括视频拍摄、直播注意事项以及人设的制定等 。 公司的专业人员会为新主播定制一个比较符合主播外形等各方面条件的人设 ， 以便迅速建立与该人设相符合的受众群 ， “通过人设进行市场的精准化定位 ， 培养一大部分固定的粉丝群体” 。
在这些人设背后 ， 便是“水到渠成”的直播带货 。
比如 ， 某天深夜 ， 你正躺在床上百无聊赖地刷着某直播平台 ， 突然看到一位卖虾大妈的小视频 。 看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾 ， 有不少人马上就花上百元买了一袋大妈介绍的“纯天然无污染美味大虾” 。 但收货后发现 ， 包装袋里装的根本就不是直播中出现的色香味俱全的烤虾 ， 装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家 ， 没有质量合格证、卫生许可证 ， 甚至没有投诉电话 。
实际上 ， 在一些电商直播平台上 ， 类似的案例不胜枚举 。
时间回溯至2016年 ， 这一年被称为“网红元年” ， 网红变现的能力让全社会为之侧目 。 随着“网红经济”进入下半场 ， 用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜 ， 人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求 。
2018年 ， 根据艾瑞咨询对网红经济的调查数据 ， 网红变现方式已更加多元化 ， 除了传统的广告、电商 ， 签约、直播、问答和内容付费等形式开始兴起 。 网红经济的产业链也渐趋完善 ， MCN机构（自媒体账号）替代个人成为新的核心 。
有业内人士坦言 ， 实际上 ， 除了粉丝打赏外 ， 卖广告和产品才是网红的经营之路 ， 这也是最重要的变现之道 。 从感情教主、豆瓣才女到手作名厨 ， 网红人设一茬接一茬 ， 寻求变现的内核却从未改变 ， 其中很重要的一种变现方式便是销售商品 。 网红们几乎都是利用人设连接粉丝黏性 ， 开启商业化之路 。
该业内人士称 ， 网红们最盼望的就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里 ， 因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章 ， 带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现 ， 因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力 。 随之而来的便是各种人设之下的网红变现 ， 或打赏或卖货 。 上述各种卖惨人设的直播也就不足为怪 ， 因为“不会带货的网红不是好网红” 。
快速套现暗藏隐患
有效监管刻不容缓
然而 ， 目前网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管 。
“近年来 ， 网红、大V网上售货热度不断提升 ， 原因在于电商正逐渐从以往的单纯卖货转向内容、社交为引导的新型模式 ， 一大批网红、大V凭借其逐渐形成的个人品牌、数量众多的粉丝 ， 开始进行软文、广告合作 ， 或直接卖货以实现商业变现 。 ”担任主播经纪人的周芳西告诉《法制日报》采访人员 。
周芳西说 ， 由于这些网红、大V往往具有较强的用户黏性 ， 许多粉丝对其所说的话深信不疑 ， 变现效果也不断显现 。 不少平台出于引流和销售需求 ， 对于此类行为也多有鼓励 ， 包括培育扶持网红、大V ， 聘请其作为品牌、活动代言人 ， 或者采取与网红、大V共同销售某款产品的方式 ， 实现深度捆绑 。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为 ， 网红直播变现的法律隐患屡屡变成现实 。
朱巍认为 ， 获取粉丝的高额成本导致售卖假货、为博出位进行低俗表演等违法行为频现 。 “既然获取粉丝的花费如此之大 ， 主播们就开始了快速套现之路 。 一方面 ， 主播缺乏忠实的粉丝 ， 只能通过持续不断的话题或抓人眼球的表现留住粉丝；另一方面 ， 除了‘传销式’层级获利外 ， 售卖假货可能是变现最快的方式 。 ”
朱巍提醒说 ， 通常有所谓的“大哥”在给绝大部分网红刷礼物 ， 这些花了大价钱赞助的商家 ， 不乏生产和售卖假货者 ， 他们花钱捧人 ， 目的就在于利用网红流量违法获利 。 这些“赞助商”们以微商为主 ， 打着传销的擦边球 ， 利用流量快速增加用户规模 ， 以此获利再反哺高额的“粉丝税” ， 形成一种特殊的生态 。
据了解 ， 目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣、坑位费+佣金四种 。
其中 ， 专场可以理解为在某时段专门介绍某系列产品 ， 价格通常以每小时计算；使用链接费+佣金模式的主播 ， 通常按照1个链接100元至300元的佣金形式 ， 保障主播的最大效益；纯佣则主要集中在新小主播 ， 因为产品的缺失 ， 往往只能跟商家对接纯佣的产品合作 。


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