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雷锋网|海康，为何强？



雷锋网|海康，为何强？
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谈起过去二十年中国基建硬科技出海 ， 唯二的两个产业值得嘴角微微上扬：一是高铁；二是安防 。
高铁自不用赘述：运营里程世界第一、在建里程世界第一、平均运行速度世界第一 。
今天的中国安防产业于世界范围内也已呈降维打击之势 ， 可预见的未来是：中国安防市场前几名或为全球安防市场前几名 。
在中国安防这幅新时代恢弘画卷之上 ， 海康威视这家公司又不得不提 。
快节奏商业时代 ， 各类榜单变化更迭 ， 但放眼全球安防市场 ， 它行业第一的宝座 ， 近十年来也未曾有过易主 。 一时第一兴许是运气 ， 一直第一得有真本事 。
20多年前 ， Tyco、 Siemens、Schneider等国际大厂通过并购大举进入中国安防市场 ， 那时候的安防模拟时代是进口产品的天下 ， 当时国内厂商大多做的还是代理生意 。
模拟时代后期 ， 安防前端依然由进口品牌把控 ， 但繁荣的背后掩藏着巨大危机 ， 这些摄像机价格昂贵、效果一般、用户体验并不出彩 。 就像久饿的鲨鱼闻到了血液的鲜腥 。
一时间 ， 包括图敏、金鹏、诚丰、海康、汉邦、德加拉等中企蜂拥而上 ， 以视频采集卡入手 ， 从安防后端突围 ， 主攻数字信号处理方案 ， 打响安防数字化战役 。
视频采集卡采集的信号由前端的模拟摄像机提供 ， 经采集卡采集、编码 ， 给电脑提供数字集号 ， 实时显示并存储 。
这几家冒死突围的公司中 ， 海康笑到了最后 。
他们以突破性技术方案及产品迅速夺走了外商手中的核心价值与话语权 ， 让后者一步步丧失掉自身的价值空间 ， 并由此挖得了其后期壮大的第一桶金 。 今天的海康 ， 正迎接着全世界的狂热追捧 ， 骄傲非常；虽也正背负着各方的日夜攻击 ， 无法言说 。
但 ， 从谁都不太看好的草根创业 ， 到一步步走到金字塔顶端 ， 海康做对了什么？
关于这个问题 ， 海康的三位资深员工谈到了他们的一些看法 。
这些看法背后 ， 或也映射着海康一朝成名后的百炼成钢 。
受访者（一）：海康威视某高管
要点归纳：
1、海康每一个产品都可以通过检测认证 ， 这不是走形式 ， 是真的想提升自己 。
2、产品定位上 ， 海康一直是在往上走一点 ， 再往下走一点 。
3、行业最终会回到成熟的、压扁的三角形状态 ， 这是最成熟、最稳定的形态 。
4、家电业走过的路 ， 安防业也不例外 ， 当产业发生变化 ， 谁适应谁发展 ， 没人可以改变 。
5、国内大厂资源受限 ， 目前没有看到太多变化；国际大厂会逐渐走到自己的利基市场 。
6、中国企业出海难 ， 出海做品牌更难 ， 拒绝低价拼杀 ， 提升竞争力是关键 。
采访实录：其实是追求支撑起了海康的品牌 。
安防这个行业一直以来都比较有意思 ， 它产业分层比较明显 。
起初 ， 高端玩家是松下、索尼、安讯士、三星那一批 ， 最底下是做低端设备的那一批 。
海康一开始做不了高端 ， 也不想做低端 ， 只能填中间的空档 ， 中间的这个市场其实蛮大的 ， 这也就成了海康最初的定位 。
国外品牌产品成本比较高 ， 松下一开始的定价是海康的两倍 ， 后面是1.5倍、1.2倍 ， 最后三星放话海康什么价三星就什么价 。
怎么办呢？我们给出的策略是：既向上爬一点 ， 也向下放一点 ， 主动权始终把握在自己手上 。
定位高端市场 ， 我们做了包括9000DVR等产品 ， 定位中低端市场 ， 我们也做了不少布局 。
后面 ， 正如绝大多数电子产业一样 ， 安防整个产品市场格局也在慢慢下沉 ， 从高端到中端到低端的价差也在慢慢减少 。
当然 ， 这也是正常的现象 ， 我们认为成熟的市场应该会回到三角形的状态 ， 这才是最稳定的形态 。 中国制造一直以来都给别人留下了比较“土”的印象 ， 但海康真的是想跳出来 ， 想提升自己 。


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