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雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？( 二 )


对应付费用户数来看 ， 2019年一季度 ， Blued直播服务付费用户约为13.7万 ， 到了2020年一季度则增长至17.8万 ， 同比增加29.93% 。 仅2019年 ， 直播服务每付费用户产生的平均收益（ARPPU）就高达2059元 ， 同比增长61% 。 相较之下 ， 斗鱼直播的ARPPU在2018年仅为256元 ， 根据相关预测到2023年也不过为581元 。
这可能和LGBTQ群体消费水平整体较高有关 。 数据显示 ， 2018 年 ， 中国泛人群的个人年度消费支出约为2920美元 ， 而LGBTQ的个人年度消费支出约为3120美元 。 相较其他群体 ， 由于LGBTQ没有养育子女的压力 ， 他们的平均可支配收入普遍高于普通人群 。
除此之外 ， 会员服务也在逐渐做大 ， 成为继直播服务之后Blued的第二大收入来源 。
2018年6月上线以来 ， Blued会员人数一路攀升 ， 从2018年的8.5万增加至2019年的45.7万 ， 成为营收增长的主要动力 。 会员增速也有明显提升 ， 从2019年一季度约12.2万增加至2020年一季度29.5万 ， 增速翻了一番 。 会员服务收入也从2019年第一季度的306万 ， 增长至2020年第一季度的1501.3万元 ， 涨幅为390.6% 。
另外 ， 广告服务和其他收入（包含健康、家庭计划相关商品销售和服务）也有所提升 。 其中 ， 广告服务收入从2019年第一季度的494.7万元 ， 增长到2020年第一季度的559.6万元 ， 同比增长了13.1%；其他收入则从2019年第一季度的109.4万元 ， 增长到2020年第一季度的722.1万元 ， 增长了560.1% 。
蓝城兄弟超强的用户粘性和付费力 ， 反映出了持续增长的“粉红经济”实力（指由LGBTQ群体消费产生的经济体） 。
蓝城兄弟表示 ， 按消费支出和营销支出计算 ， 2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元 ， 预计到2023年将达到5804亿美元 ， 复合年增长率为17.3％；其中 ， 电子商务、在线广告、在线旅行社（OTA）和泛娱乐将是快速增长的细分市场 。 这也就意味着 ， 公司发展潜力巨大 。
顺为稳坐第二大股东
作为LGBTQ社区的领军企业 ， 蓝城兄弟自然获得多家资本青睐 。
早在2013年 ， 蓝城兄弟就完成了天使轮融资；次年连续获得A、B两轮融资；2017年 ， 完成直播等业务布局后的蓝城兄弟 ， 又获得了D轮融资 。
招股书显示 ， IPO前 ， 蓝城兄弟传媒持有蓝城兄弟37%的股份 ， 为第一大股东；而蓝城兄弟传媒则是由一家名为Shimmery Sapphire Holding Limited的信托公司全资持有 ， 耿乐及其家人为信托的受益人 。
此外 ， 顺为资本持股比例达12.3% ， 为第二大股东 。 天眼查显示 ， 雷军为顺为资本的法人 ， 同时也是基金管理人 。
其他主要股东包括：鼎晖投资（持股9.4%）、天泽金牛（持股7.6%）、清流资本（持股5.7%）、新程资本（持股5.1%） 。
最后 ， 你认为蓝城兄弟能否顺利IPO ， 并获得全球投资者的认可 ， 欢迎评论区留下你的看法 。


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