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雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？

【雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？】
雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？
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雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？
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作者 | 李红梅
编辑 | 缪凌云
来源 | 风云资本界
或许连耿乐也没想到 ， 他创办的同性恋社交平台 ， 竟然有赴美上市的一天 。
近日 ， 同性社交软件蓝城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书 ， 寻求纳斯达克上市 。 初步计划募资5000万美元（约合人民币3.5亿元） ， 交易代码为“BLCT” 。
4900万注册用户 ， 覆盖超过210个国家和地区
蓝城兄弟诞生已有20年光景 。
2000年 ， 23岁的耿乐创办了一家网站叫做“淡蓝色的回忆”（简称：淡蓝网） 。 该网站主要分享国内外有关LGBTQ（性少数群体）的信息 。
从耿乐独自运营该网站 ， 到迎来首批志愿者 ， 淡蓝网用了6年 ， 并早已发展成为中国最早和最有影响力的LGBTQ在线论坛 。
2011年 ， 耿乐辞去工作 ， 全职投入LGBTQ社区 ， 并于同年成立了蓝城兄弟 ， 次年推出同性社交软件Blued 。
对于LGBTQ人群来说 ， 他们对于自己个性、创造力的展示需求 ， 比异性恋群体更加突出 。 Blued深知这一点 ， 并将其转化到了产品上 。 Blued在基于LBS技术（地理位置）实现“打招呼”的第一步后 ， 通过动态、广场、直播等功能 ， 为用户提供同性社交服务 。
基于客户需求的精准把控 ， Blued推出不到一年 ， 注册用户数就突破了100万 。 到2014年11月 ， Blued宣布用户数破1500万 。 短时间内的用户激增充分证明了该空缺市场背后的巨大需求 。
沙利文研究院统计数据显示 ， 截至2018年12月31日 ， 全球LGBTQ群体总人数超过4.5亿 ， 预计到2023年将增长至5.91亿（占总人口的7.4%） 。 全球LGBTQ群体在在线社交平台上的MAU（月活用户量）从2014年的3.5亿人增长至2018年的6.2亿人 。 按收入计算 ， 大中华区LGBTQ在线社交平台市场规模从2014年的2.5亿美元增加到2018年的6.9亿美元 ， 复合年增长率为26.6% 。
很幸运 ， Blued踩中了移动互联网和陌生人社交的风口 ， 并抢先占领了同性社交的垂直市场 ， 因此在短短几年内 ， 发展迅速 。
招股书显示 ， 截止目前 ， Blued已经成为中国最大的同性交友软件 ， 国内市场占有率超过90% 。 平台的平均MAU和DAU（日活跃用户量）分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍 。 日均停留时长超过60分钟 ， 平均每日打开次数超16次 ， 次月留存率达71.0% 。
且在全球范围内 ， Blued的注册用户已经超过4900万 ， 覆盖超过210个国家和地区 。 并已发展成为印度、韩国、泰国、越南最大的线上LGBTQ社区 。
年收8亿 ， 直播贡献最多
蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务 。 围绕这五大板块 ， 其收入结构主要分为：直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分 。
蓝城兄弟主要业务（图片来源：招股书）
招股书显示 ， 2019年蓝城兄弟实现7.59亿元营业收入 ， 尽管还没有扭亏为盈 ， 但近两年的调整后净亏损率呈收窄趋势 。
这其中 ， 2018-2019年直播收入分别为4.58亿元、6.71亿元 ， 分别占总营收的91.3%、88.5% 。 虽然蓝城兄弟试图平衡各部分收入 ， 但在2020年一季度 ， 直播收入同比增长32%达1.80亿元 ， 仍占总营收的86.6% ， 稳坐营收第一的位置 。


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