雨果的书房|开源云计算厂商:浅析渠道激活平台的打造( 三 )
一直以来 , 开源云计算厂商作为国内云化服务提供商的先行者 , 深知精准渠道激活的重要性 , 并积极在渠道激活活动中不断进行创新实践 。 这些渠道激活创新不但能够让合作伙伴感受到生态给予的助力 , 也能保障整体生态的有效协同与可持续发展 。
总结:成功构建渠道平台是最终结果
对于渠道合作伙伴而言 , 如果希望在开源云计算市场上构建差异化竞争优势 , 具备高超的售前技能 , 并拥有创新的技术服务与解决方案构建能力实有必要 。
开源云计算厂商在此前的渠道激活过程中 , 一直致力于帮助渠道合作伙伴面向终端用户打造全方位的服务支持平台 , 从这个角度看 , 打造渠道激活平台的过程就像是精心培育幼苗 , 而最终的“果子”就是成功构建了一个强大、繁荣的渠道平台 。
与金融投资一样 , 平台的运作也可以有短线操作、长期投资两种方式 。
短线操作是指信息同步 。 开源云计算厂商在渠道激活过程中 , 会对新发布的产品信息进行同步 。 最新产品通常在功能、性能、配置上有所升级 , 在被集成到解决方案之前 , 也需要经过测试 。 而渠道激活是让渠道伙伴了解新产品特点和兼容性情况的最佳渠道 。 此外 , 伴随新产品发布 , 会同时更新部分渠道奖励政策 , 这也是伙伴们最为关注的内容 。
长期投资是指渠道策略宣讲 。 开源云计算厂商都会定期或不定期做最新渠道策略的持续宣讲 , 以此明确传达最新既定的政策方针 , 推动行业垂直深入与市场领域拓展 。 一方面 , 渠道政策宣导要以伙伴为中心 , 对于他们关心的营销活动支持、技能培训及相关返点政策等内容要讲透和落实;另一方面 , 需要缩减繁复的沟通流程 , 让伙伴保持与开源云计算厂商简单、高效地沟通 , 提升伙伴对市场拓展的把控力和应对力 。
【雨果的书房|开源云计算厂商:浅析渠道激活平台的打造】开源村欣喜地看到 , 很多开源云计算厂商正在渠道激活平台构建上不断发力 , 不但表现在外派专家讲师的专业素质上 , 也表现在对宣讲内容的创新上 。 因为渠道激活内容和过程所表现出的专业性 , 能够让开源云计算厂商成为一个成功的生态培育者 , 也会收获更多优质的渠道合作伙伴 。
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