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TCL对标三星——TCL电子的“升维之战”( 二 )


全球电视销量方面 ， 继2018年完成对韩国品牌LGE的超车后 ， TCL电子再度扩大了全球电视机出货量 ， 2019年以13.0%的市场占有率排名全球第二位 ， 仅次于三星17.8%的市场占比 ， 其中 ， TCL品牌电视机以2,064万台的销量稳居全球第三位 。
TCL对标三星——TCL电子的“升维之战”
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全球电视机品牌市场占有率
具体来看 ， TCL品牌电视机在美国的市场占有率已经稳居第二位；新兴市场的销量加速度继续提升 ， 已经达到40.8%的增速；欧洲市场潜力巨大 ， 多个重点国家的增速均在100%至200%之间 。
显而易见 ， TCL品牌正在全世界范围内崛起 。
TCL对标三星——TCL电子的“升维之战”
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TCL品牌电视机海外业务情况
随着商业模式的不停迭代 ， 过去那种摊大饼式的企业管理模式已经行不通 ， 多而不强的主业并不会得到市场的认可 ， 只有集中资本放到核心的领域 ， 才能实现破局 ， 优异的运营数据是对TCL电子脱离母公司的最好肯定 。
正是基于之前的成功 ， TCL电子独立后的第一次重组才更引人注意 。 具体来看 ， TCL电子对价25亿元 ， 将旗下ODM业务的实体茂佳国际出售给TCL实业；同时TCL电子对价15亿元 ， 收购了TCL实业的全资孙公司TCL通讯 。
TCL对标三星——TCL电子的“升维之战”
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TCL电子重组后股权情况
茂佳国际是全球第三大电视机代工厂商 ， 剥离ODM业务后 ， TCL电子的业务中将不再囊括代工业务 。 虽然ODM业务给TCL电子带来了大量的收入 ， 但TCL品牌电视机与代工业务容易形成直接竞争 ， 造成利益冲突 ， 不利公司整体规划 ， 对整体生态的构建帮助也不大 。
在未来 ， TCL电子将聚焦TCL品牌电视机的制造、分销和销售 ， 这将会在全球范围内实现更高的盈利能力和增值速度 。 聚焦的电视业务能够扩大TCL互联网电视业务的经营优势 ， 从长期来看实现营收和利润的持续增长 。 同时 ， 进一步拓展商显和智能家居业务 ， 进一步完成“AI x IoT”布局 。
并入的TCL通讯是全球领先的移动终端企业 ， 目前共运营TCL和Alcatel两大国际品牌 ， 拥有多款畅销机型 ， 尤其在海外市场 ， TCL通讯颇具优势 。
目前 ， TCL通讯已建立了以六大销售区域为核心的营销网络 ， 分别是北美区、拉丁美洲区、欧洲区、中东及非洲区、亚太区以及中国区 ， 与主流运营商沃达丰、ORANGE、中国移动等 ， 以及零售巨头沃尔玛、百思买、亚马逊等建立了长期稳固的战略合作伙伴关系 。
业绩方面 ， TCL通讯势头强劲 ， 营收虽同比下降18% ， 但无论是毛利率、应收账款周转率还是产品销售均价等经营数据全部向好 ， 更重要的是其在2019年扭亏 。 这些数据都表明 ， TCL通讯已经找到了盈利法门 。
TCL对标三星——TCL电子的“升维之战”
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TCL通讯主要财务指标
一来一回之间 ， 剥离了盈利能力下滑的ODM业务 ， 置入了找到盈利模式的TCL通讯 ， 整体业务会更加协同 ， 聚焦于自有品牌TCL的发展 。 此外 ， TCL电子还通过这笔交易获得了10亿元的现金 ， 现金的增加将主要用于加强提升产品体验方面的研发投入、提升全球TCL品牌业务市场份额、增强增值服务能力并重点布局智慧商显业务 ， 有望为公司带来更高收入和盈利增长点 。
02 “1+1>2”
重组过后 ， TCL电子的品牌优势更强 ， 不再单纯拼规模 ， 而是更强调品牌的攻坚能力 ， 打造拳头产品 ， 将提升业绩增长的加速度 。
就电视生产行业而言 ， 代工业务与品牌终端业务实际是存在利益冲突的 ， 代工业务是在为其他竞品服务 。 就好像鱼和熊掌不能兼得那样 ， 无论公司倾向于哪一种业务 ， 都可能对另一个业务造成影响 ， 这就会导致战略层面的迷茫 。


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