『独角兽』拼多多、B站、声网……“后浪”是如何在巨头眼皮底下崛起的？( 四 )
可见一些垂直领域的独角兽是有自己的显著优势的 ， 大厂越来越热衷于投资独角兽企业 ， 而不是去与独角兽竞争 ， 就是认识到自己能力边界的决策 。 基于此可以认为 ， 创业者在很多领域 ， 依然有大把机会 ， 特别是专业性强的利基市场 。
独角兽如何吃透利基市场？利基市场是人们总会听到的一个词 。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体 ， 这是一个小市场并且它的需要没有被服务好 ， 或者说“ 有获取利益的基础”。 通过对市场的细分 ， 企业集中力量于某个特定的目标市场 ， 或严格针对一个细分市场 ， 或重点经营一个产品和服务 ， 创造出产品和服务优势 。
在英语里 ， 利基的原意是“悬崖上的石缝” ， 人们在登山时 ， 常常要借助这些微小的缝隙作为支点 ， 一点点向上攀登 。 20世纪80年代 ， 美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域 ， 意指通过专业化经营而获取更多的利润 。
前面提到的各大独角兽 ， 基本都是吃透了一个“利基市场” ， 比如B站吃透了二次元市场 ， 拼多多吃透了下沉市场 ， 美团吃透了本地生活服务 ， 声网吃透了音视频实时互动云市场 ， 看上去 ， 对应市场都只是视频、电商或者云服务中的一个很小的市场 ， 巨头最初可能没看到或者没做对 ， 给了独角兽机会 。 从结果来看 ， 独角兽只要利用专业优势 ， 集中力量吃透小市场 ， 就可以不惧巨头 ， 形成产品与服务的优势 ， 甚至可以在利基市场立足后 ， 再向外扩展 ， 逐步成为巨头 。
“屠龙少年最后都变成了龙” ， 巨头曾经也是独角兽 ， 独角兽最终会成为巨头 。 特别是在上市后 ， 随着时间的推移 ， 独角兽会面临巨头面临的一样的问题 ， 字节跳动、拼多多、美团、哔哩哔哩与声网等等都不可避免会面临大公司的成长的烦恼 ， 因此独角兽在壮大过程中要不断反思 ， 在坚持企业愿景、使命与价值观的基础上 ， 不断加强企业文化的建设、组织架构的迭代、人才梯队的培养、以及KPI的优化来保持企业的活力 ， 即便是在成为巨头后依然能够保持当初是独角兽时的特性 。
字节跳动如今体量正在步步逼近阿里腾讯 ， 有媒体报道称 ， 字节跳动今年一季度营收约400亿元 ， 同比增长超过130% ， 2020年营收目标为2000亿元 。 日前彭博报道称 ， 字节跳动2020年计划新增岗位40000个 ， 到年底全球员工人数将突破10万人 ， 有望超过阿里成为中国人数最多的互联网公司 ， 而在五年前 ， 在TMD（头条、美团与滴滴）中 ， 头条还是“垫底”的一个 。 在吃透推荐引擎这一利基市场上 ， 字节跳动成功扩展到面向全球的超级内容平台 ， 上演了逆袭 。
【『独角兽』拼多多、B站、声网……“后浪”是如何在巨头眼皮底下崛起的？】不过 ， 即便公司体量已是如此巨大 ， 依然有不止一位跳槽到字节跳动的朋友向我分享：字节跳动现在依然是一家创业公司 ， 精力充沛得像一个孩子 。 能够做到这一点 ， 我想这是字节跳动在企业管理层面的巨大成功 ， 作为一个技术产品控 ， 张一鸣多次提到一句话：“Develop a company as a product” ， 意思是要将一家公司当成一款产品 ， 不断对其进行迭代打磨 ， 进而让公司充满活力 ， 这一点 ， 或许值得正在成为巨头的独角兽企业们思考 。
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