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科技生活大侠|下一个行业“搅局者”是谁，抖快进军电商后( 二 )


虽然互联网行业一向重视内容 ， 但此前内容的价值多以流量逻辑体现 ， 即靠内容吸引流量 ， 变现方式是广告 。 平台若要把内容流量转化为交易价值 ， 则采用的是导流的方式 ， 具体做法是通过平台跳转 ， 把用户从内容平台转移到电商货架前 。
但到了直播带货时代 ， 内容和交易之间得到打通 ， 平台无需通过导流就能直接把内容流量转化为交易价值 ， 而抖音、快手既有丰富的内容 ， 也具备打通内容和交易的能力积累：
一方面 ， 以算法数据能力见长的短视频平台深谙内容推荐之道 ， 相关能力迁移到电商领域就意味着实现精准的“货找人” 。 另一方面 ， 抖音快手此前虽然接入了第三方电商 ， 但不愿沦为后者的“管道” 。 在为电商平台导流的过程中 ， 抖快也逐步在构建平台原生电商生态 。 此外 ， 直播带货在用户端已经实现初步渗透 ， 内容转化为交易的途径日趋丰富 ， 而内容能力又是抖音快手的“老本行” 。天时地利都有了 ， 抖快没有不基于内容布局电商的道理 ， 而头部电商平台早就意识到内容价值的迭代 ， 淘宝2016年开始内容化尝试 ， 淘宝直播经过两年的孵化在2018年迎来爆发 ， 而以京东、拼多多为代表的各方加码内容的趋势也愈发明显 。
以名人直播为例 ， 如今的名人直播越来越有综艺化的趋势 ， 李佳琦和演员金靖的“唢呐-铜锣”battle、京东的“一起热爱趴”、张雨绮让辛巴“崩溃”、王耀庆在薇娅直播间里大跳《无价之姐》等都是例子 。 就连“自带流量”的罗永浩 ， 也在日前表示准备做脱口秀节目 ， “不为赚钱 ， 只为出圈” 。
科技生活大侠|下一个行业“搅局者”是谁，抖快进军电商后
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李佳琦+金靖、辛巴+张雨绮、薇娅+王耀庆
各路玩家明显都想到了一块：轻综艺是最能扩大影响力的方式之一 ， 内容哪怕和带货无关 ， 也能吸引潜在流量 ， 为电商业务作支撑 。
科技生活大侠|下一个行业“搅局者”是谁，抖快进军电商后
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电商平台靠明星和“造梗”吸引流量 ， 短视频平台基于靠内容吸引来的流量实现交易 ， 相互侵入对方领地的同时 ， 电商格局从原先的“三足鼎立” ， 转变为“五军之战” 。
由于直播带货势头依然强劲 ， 在未来 ， 内容与交易的打通和切换会进一步加速 ， 相应的结果则是：抖快之后 ， 还会新的玩家入局搅动行业 。
【科技生活大侠|下一个行业“搅局者”是谁，抖快进军电商后】抖快之后的“搅局者”
抖音和快手成功搅动局势意味着 ， 内容平台切入交易的逻辑得到了阶段性证明 ， 来自头部平台的探索形成示范效应 ， 那些处于高速成长期、同样拥有输出优质内容能力的平台 ， 或将成为行业的下一个变量 。
国内以内容见长的平台不算少 ， 知乎、豆瓣、微博、小红书、B站都是内容赛道上的重要玩家 ， 但光有内容显然不够 ， 上述提及的算法数据能力、平台在供应端的积累、以及新型营销方式在用户中的渗透度都将影响内容和交易的打通 。
以此为条件进行筛选 ， 小红书和B站是一众平台中更有想象力的标的 。
科技生活大侠|下一个行业“搅局者”是谁，抖快进军电商后
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国内主流内容产品
“破圈”是B站近年的关键词 ， 在年初的跨年晚会和《后浪》引爆舆论后 ， B站的影响力辐射到更广阔的人群 。 陈睿在B站11周年的演讲里表示 ， B站不可能永远停留在不大不小刚刚好的阶段 ， 如果不向前发展 ， 就一定会越来越衰落 。
同样的逻辑也能在从海淘社区成长为生活方式平台的小红书找到 ， 如今的小红书不再像外界以为的那样只属于“白富美” ， 厨艺、读书甚至财经、科技爱好者 ， 都能在小红书上找到兴趣地带 。
在用户群体方面 ， B站和小红书用户均以年轻人为主 ， 这意味着新型营销方式能在平台上有较高的接受度 。 此外 ， B站和小红书月活过亿 ， 且都处于高速成长期 ， 按体量和灵活度算也是抖快之后最有可能的的“搅局”力量 。


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