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科技杂谈|动感地带，再一次打破常规


北京联盟_本文原题：动感地带 ， 再一次打破常规
今天 ， 中国移动上线了一个新产品："动感地带M-ONE卡" 。
科技杂谈|动感地带，再一次打破常规
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这个风格 ， 让我们一下子回想起了2003年 ， 那道席卷中国大地的橙色旋风 。
17年后 ， 作为中国移动三大业务品牌焕新升级之后 ， "动感地带"推出的第一个创新产品 ， M-ONE卡也具有了特殊的风向标意义 。
在我看来 ， 最值得关注的是 ， 它在业务模式上的创新 。
回看2G和3G时代 ， 中国移动能一直压制联通、电信 ， 稳坐中国最大移动通信运营商 ， 一个重要原因就在于 ， 全球通、动感地带和神州行这三个业务品牌 ， 为中国移动赋予了通信服务以外的价值与内涵 。
比如动感地带 ， 就是中国第一个以用户细分为导向的业务品牌 ， 从产品设计、服务理念到市场营销策略 ， 都围绕15岁到25岁的年轻人为中心来设计 ， 最终成为了那个时代的年轻人标志 。
直到现在 ， 很多人还对那些"广告歌"记忆犹新：
而在4G时代 ， 三大运营商竞争重心转移到了服务和价格本身 ， 竞争越来越激烈 ， 整个行业"增量不增收"的剪刀差却越来越严重 ， 尤其是以"冰淇淋"套餐为代表的无限流量战争 ， 更是在短短数年之内 ， 就透支干净了运营商的流量价值 。
现在 ， 面向5G时代 ， 除了在2B和2H市场上找到新的增长引擎 ， 运营商在2C市场上 ， 应该怎样往前走下去？
从这个意义上来讲 ， M-ONE卡是一个极具探索意义的尝试 。
跟2003年横空出世的"动感地带"一样 ， 它也是面向年轻人 ， 以极大胆和前卫的风格 ， 突破运营商的既有业务边界 ， 来为年轻人提供差异化的服务 ， 挖掘差异化的增量价值 。
而且 ， M-ONE卡并不是17年前业务模式的简单"复刻" ， 而是面向新时代的年轻人 ， 有了更进一步的创新 。
在2003年 ， 还是80后的时代 ， 那一代年轻人的娱乐方式远不如今日发达 ， 仅仅是明星的广告代言 ， 就已经能让品牌获得强大的市场号召力 。
而现在 ， 连00后都已经20岁了 ， 在信息大爆炸年代成长起来的新一代年轻人 ， 已经有了多元的世界观与价值观 ， 他们对潮流与时尚有更独特的见解 ， 在自己喜欢的领域里也有了更专业的见解 ， 他们对于品牌的认知更加客观深入 。
要获得他们的认可 ， 需要真诚的态度 ， 更耐心的沟通 ， 以及更精准的需求把握 。
这也是与过去的"动感地带"相比 ， M-ONE卡的进化所在 。
比如 ， 一个最具代表意义的变化：M-ONE卡是国内第一张带有明星个性化权益的移动通信号卡 。
科技杂谈|动感地带，再一次打破常规
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除了适合年轻人的通信服务包 ， 这张号卡的用户 ， 还能获得专属的明星视频彩铃、专属问候、专属壁纸、专属皮肤、专属节目、数字专辑、特别企划及演出票务优先权益等等特权 。
这让M-ONE卡从一张手机号卡 ， 升级成为了一张饭圈的通行证 。
这样的尝试 ， 不论最终效果如何 ， 都为"动感地带"注入了新的内涵与价值 。
最重要的是 ， 它将号卡真正地变成了一个可持续运营的产品 。
【科技杂谈|动感地带，再一次打破常规】这几年来 ， 运营商都在谈"智能管道"甚至"去管道化" ， 这些焦虑的背后 ， 本质上都是需要让运营商的业务与产品 ， 获得话音、短信与流量这些传统业务之外的增值 ， 并强化自身的产业话语权 。 但如何去管道 ， 一直缺少真正清晰的、成功的答案与实践 。
与此对应的是 ， 运营商的对外合作也越来越多 ， 越来越开放 ， 各种大王卡、小王卡的合作数不胜数 ， 但这些合作 ， 都是运营商与跨行业合作伙伴的资源整合与业务整合 ， 无法把这些合作的价值 ， 内化到自己产品甚至品牌之中 。


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