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商谈江湖|却不打广告、不请明星代言？，品牌一年进账950亿


商谈江湖|却不打广告、不请明星代言？，品牌一年进账950亿
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随着健康意识的增强 ， 运动健身逐渐变成一股潮流 ， 也使得运动服、紧身裤等成为人们新的必备品 。 数据显示 ， 国内运动鞋服市场规模已超过2500亿元 ， 未来几年复合增速有望保持在10%以上 。 得益于此 ， 法国体育用品零售巨头迪卡侬（Decathlon）赚得盆满钵满 。
公开的资料显示：迪卡侬诞生至今已有44年 ， 是集研发、设计、生产、物流、零售于一体的全产业链集团 。 销售的产品超过3.5万种 ， 其中90%来自旗下自有品牌 。 拥有超过1600家门店 ， 遍布在全球60多个国家和地区 。 集团去年总销售额达124亿欧元（约合人民币950亿元） ， 同比增长9% 。
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说到迪卡侬 ， 那就不得不提及穆里耶家族 。 这个神秘的法国第三大家族 ， 手握迪卡侬、欧尚、乐华梅兰等一众大企业 。 其发家史可以追溯到100多年前 ， 最开始只是一家普通农户 ， 靠着代际传承的经验 ， 如今已悄然"富过六代" 。
20世纪初 ， 路易斯·穆里耶成立了一家小型纺织厂 ， 拉开家族走向辉煌的序幕 。 随着生意越做越大 ， 涉及的领域也越来越广 ， 横跨了百货、体育服装、家居建材等领域 。
其中 ， 零售品牌迪卡侬成立于70年代 ， 起初只是一家体育用品零售店 ， 出售各种品牌的产品 。 这种经营模式一直持续了十年之久 ， 直到80年代中期 ， 他们建立了生产公司 ， 开始设计、生产自有品牌产品 。 据悉 ， 第一款自有产品是自行车 ， 后来逐步扩展到体育用品与服装全产业链 。
快速崛起的迪卡侬 ， 自然不会错过拥有最多消费人群的中国 ， 早在90年代初便以生产商的身份进入中国 ， 不过直到03年 ， 他们才在上海浦东开设了第一家商场 。 历经十几年的发展 ， 中国已是其最大的海外市场 ， 年销售额超过100亿元 ， 在116个城市拥有308家实体商场 。
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虽然来自奢侈品云集的法国 ， 但迪卡侬实在是一股清流 ， 从诞生之初就坚持为用户提供物美价廉、有竞争力的商品 ， 牢牢抓住大众消费这条主线 。 此外 ， 他们还显得十分"抠门" ， 既不请明星代言 ， 也不涉足体育赛事 。 每年宣传费用严格控制在营业额的1% ， 几乎没有广告宣传 ， 全凭口碑相传 ， 堪称是"闷声发大财" 。
虽然也会在一些大型商业中心开店 ， 但迪卡侬的首选 ， 还是交通便利的郊区 。 一来能有足够大的占地面积 ， 二来可以降低成本 ， 这样就能建设篮球场、网球场、羽毛球场等运动体验区 ， 打造成为"运动超市" 。
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有业内人士分析指出：在消费升级的趋势下 ， 线下零售行业的竞争进一步加剧 。 迪卡侬通过提供物美价廉的产品、体验式服务 ， 牢牢地抓住了消费者的心 。
【商谈江湖|却不打广告、不请明星代言？，品牌一年进账950亿】文章转载自：大虾评论


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