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猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手


猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手
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【猎云网（微信：ilieyun）北京】6月25日报道（文/林京）
618期间 ， 在各大平台的直播混战之际 ， 退网51天的快手主播辛巴“高调”回归 ， 并献上5小时带货10亿的战绩 。
“我回来了 ， 6月14日直播间见 。 所有曾经的他（她） ， 我来接你们回家 。 ”
为了这次回归 ， 辛巴做足了准备——6月9日官宣回归 ， 并公布赠送粉丝的豪礼清单 。 2天后发布温情短片 ， 仅24小时浏览量破300万 。 6月12日 ， 辛有志点亮全国9个城市10大地标 ， 全方位召唤用户“回家” 。
辛巴还是那个辛巴 ， 一句“接你们回家” ， 熟悉的煽情味道扑面而来 ， 宠粉、虐粉、固粉的玩法 ， 是辛巴本人鲜明的特色 ， 也与快手的老铁文化和江湖气息不谋而合 。
在618这个时间点回归 ， 在外界看来 ， 是“快手需要辛巴” 。 对快手来说 ， 618前夕 ， 和京东达成战略合作之后 ， 一切准备就绪 ， 正好缺少一位标志性的带货主播 ， 去与其他平台“对战” 。 事实上 ， 接近快手的人士告诉猎云网 ， 辛巴从退网再到回归 ， 以及屡次喊话快手 ， 都是单一行为 ， 快手官方并没有任何回应 。 对于快手来说 ， 辛巴就是一个用户 ， 来 ， 欢迎 ， 去 ， 祝福 。
而对辛巴来说 ， 整个家族都在快手 ， 对平台也极为依赖 。 目前 ， 辛巴在快手的粉丝量为5096.7万 ， 去年 ， 辛巴带货超过100亿 ， 今年 ， 他的目标是1000亿 。 目前 ， 所有的直播电商平台中 ， 具备这么大容量的只有三家 ， 淘宝直播、抖音和快手 。
淘宝直播本身流量不足 ， 目前又往店播倾斜 。 辛巴虽然也曾经是淘宝店主 ， 但疏于运营 ， 没有粉丝基础 。 而且 ， 淘宝直播已经有了李佳琦和薇娅 ， 对于辛巴 ， 并不热切 。 淘宝直播有关人士表示 ， 欢迎任何主播加入淘宝直播 ， 但能做到什么程度 ， 一切要靠自己 。
很多人会说 ， 抖音还没有超头 ， 有可能欢迎辛巴 ， 事实上 ， 这是一个误解 。 接近抖音的人士告诉猎云网 ， 抖音基本上是一个纯公域的流量池 ， 粉丝价值远低于快手 。 无论粉丝量大小 ， 只要发布的内容 ， 质量高 ， 都可能成爆款 ， 反之 ， 质量不好的内容 ， 粉丝量很大 ， 也没人看 。
相对而言 ， 坚持普惠原则的快手 ， 才有足够大的流量池和足够宽广的胸襟 ， 来养辛巴这样的“大鱼” 。 当然 ， 快手作为物管 ， 对平台的用户 ， 也不是完全的放养状态 。
一直以来 ， 快手与其家族式的主播江湖都处于一种博弈状态 。 继今年4月24日 ， 辛巴、散打哥相继宣布退网之后 ， 无论是扶持腰部主播 ， 还是邀请周杰伦、华少、郑爽和张雨绮等一众明星入驻 ， 快手“去家族化”信号愈加明显 。 以辛巴、散打哥为代表的家族化势力 ， 生存空间显然会受到挤压 。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉「猎云网」 ， 两者之间的“相爱相杀” ， 可能会在比较长的一个时间段内继续存在 。 作为平台 ， 快手一定希望更多新面孔、新势力能持续带动平台长期、多元化发展 ， 估计目前这种家族割据态势也不是平台能够预期到的 ， 也许和东北民间娱乐文化的传统有关 。
同时 ， 崔丽丽并不认为辛巴之前宣布转向企业管理与供应链管理是“宣布”退出 ， 也许暂退更像是在重磅节日中偶尔露脸的“饥渴营销”和安抚人心 。
崔丽丽认为 ， 目前来看 ， 未来快手应该还会尝试“去家族化” ， 这应该是一个至少是中期长度的博弈过程 。 根据初期“去家族动化”的情况 ， 快手来决定或挽留、或进一步去家族化动作 。
辛巴回归后的三场直播
6月14日下午5点 ， 辛巴准时出现在快手直播间 ， 引发一场现象级的带货狂欢 。 数据显示 ， 1小时4分钟3亿 ， 2小时4分钟5亿 ， 5小时9分10亿……最后带货成绩定格在10小时12.5亿+ 。


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