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猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手( 二 )


【猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手】据第三方数据公司“优大人”公众号的公开监测数据显示 ， 618大促 ， 从预售开启的5月24日至6月9日的数据看 ， 李佳琦直播14场 ， GMV为14.6亿元 。 这也就是意味着 ， 辛巴一场直播带货销售额相当于李佳琦10天带货量 。
退网的教训与经历 ， 似乎让辛巴收敛谨慎许多 ， 在直播间 ， 他向粉丝承诺到：以后我希望只做我自己 ， 带着自己的徒弟们玩自己的 ， 带着自己的粉丝做自己的 ， 不参与任何纷争 ， 不参与任何家族pk ， 如果谁再提 ， 我的官方会处理 ， 然后希望你们能多多包涵 ， 感谢大家 。 以后只做自己 。 在这40多天当中让你们担惊受怕 ， 让你们操心 ， 让你们跟着我受委屈了 。
突破十亿销售额之后 ， 辛巴起身向粉丝致谢 ， 表示自己已经成熟长大 ， 不再是以前那个辛巴 ， 我会变得更强 ， 变得更厉害 。
在后续两场的直播中 ， 辛巴也交出不俗的成绩——6月16日 ， 辛巴与快手电商代言人张雨绮同台直播 ， 最后带货2.23亿 ， 张雨绮单场涨粉300万；6月21日 ， 辛巴与周大生合作 ， 累计突破4.8亿销售额 。
值得注意的是 ， 辛巴与张雨绮是在京东快手联合举办的品质购物专场直播中进行带货 ， 主要售卖京东自营产品 ， 也是此前快手和京东战略合作之后的正式落地 。
对辛巴来说 ， 这无疑是向平台示好的一个机会 ， 而且背靠京东快手联合推出的“双百亿补贴” ， 也是给粉丝谋福利的好时机 。
猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手
本文插图

不过 ， 面对张雨绮这位高人气的“乘风破浪的姐姐” ， 直播间却是尴尬不断 。 某款手机的原价是5999元 ， 在直播间价格是4299元 ， 但是张雨绮听到后 ， 表示价格太高了 ， 直接喊话3899元 ， 中间两人就价格问题一直僵持不下 。
站在品牌方角度 ， 辛巴解释“低于某个价格后 ， 品牌方不会发货” ， 张雨绮则豪气喊话 ， 差价都由她补齐 。 诸如此类的突发补贴状况 ， 让一向以粉丝为中心的辛巴 ， 有些不知所措 。 期间 ， 辛巴一度走出屏幕 ， 留下张雨绮一人在直播间 。
张雨绮直播任务完成离场后 ， 辛巴向粉丝深深鞠了一躬 ， 称这是他直播生涯遇到最坎坷的一次 。
6月21日 ， 继与薇娅、李佳琦合作后 ， 知名珠宝品牌周大生携手辛巴开启快手直播 。 对于珠宝这样的高单价产品 ， 辛巴的节奏也慢了下来 ， 细致地跟粉丝讲解产品的优势和各项功能 。
一向重视供应链的辛巴 ， 这次直接把直播间搬到了周大生珠宝总部 ， 而且邀请佟大为助阵 ， 周大生董事长周宗文也亲临直播间为自家产品“带货” 。
辛巴在直播中 ， 也不忘强调其在选品上的严谨和努力 ， “经过三个月的努力 ， 最终进入直播间的每一款产品都是百里挑一 。 只选符合用户需求 ， 有过硬质量保障 ， 高性价比商品 。 ”
爆红、争议与表演型人格
梳理辛巴在快手的走红之路 ， 从秒榜到世纪婚礼 ， 让他迅速“出圈” 。
秒榜机制是快手老铁经济的一个重要代表——粉丝给主播疯狂刷礼物夺得礼物榜单第一名后 ， 主播为了感谢刷榜的粉丝 ， 会呼吁粉丝区关注这个人 ， 刷榜第一的粉丝就可以借助该主播的人气卖货 。
辛巴是秒榜机制的受益者 。 从最开始在散打哥、初瑞雪等快手头部主播的直播间内狂刷礼物 ， 辛巴曾创下三个月涨粉795万的记录 。
真正让辛巴出圈的 ， 则是他与初瑞雪的世纪婚礼 。 辛巴邀请了成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星在奥体中心举办了一场名为“从辛出发”的演唱会 ， “网红数千万婚礼”等新闻一时间刷屏网络 。
而这场轰轰烈烈的婚礼策划背后 ， 还伴随着一场直播卖货 ， 据了解 ， 卖货销售总额高达1.3亿 。


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