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猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手( 四 )


去年4月 ， 在快手召开的以“科技普惠 数字温度”为主题的首届互联网社会价值峰会上 ， 中国社会科学院社会学研究所研究员田丰曾表示 ， 由于快手社区普惠性的“注意力资源”调节机制 ， 普通人、弱势群体和边缘群体也获得了被看见、被关注、被分享的机会 。
对于平台与MCN机构之间的关系 ， 芭比辣妈创始人李楠曾用「守规则」三个字来总结 。 “（平台）他们希望的是：我举旗子 ， 你吹号角 。 如果我举旗子 ， 你不吹或者吹别的 ， 或者去别的地方吹 ， 那肯定是不符合规则的 。 ”
快手“去家族化”
愈加壮大的家族化势力 ， 不仅不利于快手的商业化变现 ， 也不利于平台的生态建设 。
如何“去家族化” ， 是快手一直在做的事情 。 2018年底 ， 快手引入MCN机构入场 。 2019年12月 ， 快手推出直播公会体系 ， 将重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播 。
在CE0直播热潮中 ， 前有“铁娘子”董明珠在快手逆袭 ， 一血抖音前耻 。 后有快手最壕主播丁磊直播带货首秀 ， 吸睛十足 。
越来越多的明星 ， 也纷纷入驻快手直播带货 。 欧阳夏丹、朱迅、李梓萌等众多央视著名主持人都曾作为主播在快手直播带货 ， 王祖蓝、郑爽、蔡明曾合力带货2小时售出6100万元湖北商品 。
此外 ， 5月29日 ， 周杰伦入驻快手 ， 快手获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权；6月4日 ， 快手官微消息显示,郑爽将入职快手,任“创新实验室明星合伙人”；6月6日 ， 华少在快手开启直播带货首秀 ， 最后总成交额达1.7亿；6月11日 ， 快手宣布张雨绮成为快手电商代言人 。
无论是企业家 ， 还是明星 ， 都可以越过快手已有的“家族化”势力 ， 通过自身的话题和流量 ， 进行直播带货 ， 可以说是快手制衡头部主播的两大“利器” 。
而且他们的入局 ， 也让快手找到与头部主播相处的一种模式 。 仔细观察不难发现 ， 快手一般会给企业家安排左右护法 ， 来保驾护航 。 在董明珠快手直播中 ， 左边是快手头部主播二驴夫妇 ， 右边山东广播电视台主持人李鑫；在丁磊的快手直播首秀中 ， 左边有快手达人主播蛋蛋 ， 右边有知名主持人华少 。
通过这种“企业家大佬+快手达人+专业主持人”模式 ， 快手保证了企业家在直播间的节奏 ， 也取得不错的带货效果 。
“快手商业洞察”表示 ， 目前快手已形成了更加立体的主播矩阵与更完善的主播生态 ， 主播构成呈现多元化 ， 大有全民皆成直播带货主播之势 。
无论如何 ， 越来越多的力量加入 ， 都会对平台的流量池产生稀释作用 。 对回归之后的辛巴来说 ， 现在整个快手的江湖 ， 已是另一翻景象了 。 而后续辛巴与快手之间 ， 究竟会如何 ， 也备受业内关注 。
参考资料：
1、辛巴带货12亿背后 ， 盘点快手6大家族图谱 ， 钛媒体 ， 2020.06.16
2、辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的秘密 ， 卡思数据 ， 2020.06.09
3、从辛巴带货看快手直播带货的底层逻辑 ， 卡思数据 ， 2019.12.10
4、当快手再无一哥 ， AI财经社 ， 2020.06.02


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