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猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手( 三 )


辛巴跻身快手头部主播之后 ， 自然会分食到原来属于别人的蛋糕 。 至此 ， 他与散打哥之间的“快手一哥”之争愈演愈烈、与二驴之间的恩怨情仇也不断上演 。
猎云网|主播与平台之间的博弈：辛巴离不开快手
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在快手的老铁文化里 ， 重义气、讲情义极为重要 。 自从走红之后 ， 辛巴的一系列操作 ， 都让他迅速占领粉丝们的心智 。 在辛巴快手的简介里 ， 他说自己是“农民的儿子”、“百姓主播” ， 这样的人设 ， 迅拉近与老铁们的距离 。
不同于李佳琦的“买它、买它” ， 辛巴经常对粉丝说的话是“需要你就买 ， 不需要你就不买” 。 为了维护粉丝利益 ， 辛巴会在直播间与品牌方讨价还价 ， 曾经在售卖一款啤酒的时候 ， 因为价钱问题 ， 辛巴更是当场发飙怒怼品牌方 。
辛巴也有“快手影帝”之称 ， 因为他经常会在直播间上演“情景剧”、发表感人宣言 ， 也让他与粉丝建立起扎实的情感纽带 。
品牌方又是如何看待辛巴的呢？一位大型消费品公司市场部人士曾对AI财经社表示 ， “在快手的超高人气 ， 品牌直播在选择网红时 ， 辛巴仍然是难以绕过的名字 。 但他也是我们第一个决定淘汰的人 ， 品牌直播最要的还是安全 。 ”
辛巴与快手之间的博弈
目前公认的说法是 ， 快手有6大家族 ， 分别是辛巴的818家族 ， 散打哥的散打家族（早前以打山道成名）、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班 ， 以及牌牌琦（全网被封）的716家族 。
快手头部主播“家族化”势力越来越强 ， 势必会挤压其他用户的生存空间 ， 这成为萦绕在快手心头的难题 。
数字最能说明问题 。 2019年快手直播带货总GMV约为400-500亿 ， 而辛巴自己个人公布的GMV就达到了133亿 。 此前媒体曝出快手电商2020年GMV目标为2500亿 ， 辛巴就将2020年自己的目标定为千亿 。
快手头部主播之间的日常掐架 ， 也是快手的“心头病” 。 今年4月 ， 网传事件起因是散打哥威胁恐吓了辛巴的兄弟伽柏 ， 辛巴在直播间为其打抱不平 ， 怒骂散打哥无良 ， 随后两队粉丝就在评论区开始“掐架” ， 并引战到微博等公共平台 。
这次“大战”之后 ， 两人相继发表退网声明 ， 散打哥提到“无限期退网”,辛巴表示会“拼尽全力做好供应链” 。 外界猜测这是因为两大家族粉丝掐架升级引起的官方封禁 。 直到现在 ， 快手官方对此都未正式表态 。
宣布退网之后的第三天 ， 辛巴曾发布视频隔空喊话 ， “快手 ， 我希望你们能把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志在大部分类目当中 ， 可以调动整个国内的资源 ， 请运用好我身上的本事和资源……”
目前该视频已被删除 。 这也是辛巴过往在快手的一个标签：敢于挑战平台耐心、无视平台的很多规则 。
有网友发现 ， 在宣布无限期退网的前后几天 ， 辛巴成立了“辛选投资”、“辛选供应链”和“辛选网络科技”三家公司 ， 似乎准备构建自己的电商王国 。
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各大平台的基因不同 ， 玩儿法也不同 ， 辛巴旗下的家族化主播体系 ， 并不合适淘宝、抖音和等平台 。 就像让薇娅来快手、抖音等平台 ， 也绝非易事 。 对辛巴来说 ， 如果无法自立门户 ， 显然离不开快手 。
但对于快手来说 ， 辛巴却并非不可替代 。 WeMedia和凤凰娱乐联合发布的今年5月的《直播电商主播GMV月榜》显示 ， 直播电商前50名的主播中 ， 快手主播占35个 ， 既有排名前5的头部 ， 也有霸屏10位-30位的中腰部 ， 更有占据了从36位到46位连续10个榜位的大量垂类主播 。
快手有自己的技术信仰 ， 一直保持去中心化的本色 ， 它更希望的是 ， 去构建一个普惠性的平台 。 快手CEO宿华也曾表示 ， 快手算法中含有普惠的价值观 。


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