一名网红比不上李佳琦，那一群呢？( 三 ) 网红这一职位的迅

除探店外，腰部网红最受品牌方青睐的带货方式就是产品寄拍。网红收到产品后摆拍发布到小红书或拍摄视频发布抖音。品牌方寄来的产品大多都是小众新奇的，每次宣传会寄给几十名甚至几百名腰部网红集中宣传。

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腰部网红的破局

思凯传媒认为，能成为腰部网红这个层次的艺人，他们所拥有最大的统一属性是努力，只有不懈的努力，才能让更多人看到你身上的闪光点，才能聚集起一定的粉丝量。除网红自身的努力外，也有个别MCN机构研究腰部网红如何打破困境。
思凯传媒旗下63440名网红，艺人基数较大，达到百万粉丝的网红大概占比达到2%左右。 MCN机构第一股如涵发布的财报中显示，平台模式下产生收入的网红数量增加。服务于平台业务模式下的网红人数自2018年12月31日的101人上升到了2019年12月31日的145人；网红业绩的增长，平台头部、肩部以及腰部网红的人数自2018年12月31日的18人扩大为2019年9月30日的37人。其中头部网红占比10% ，肩、腰部KOL实现GMV共6.58亿，于总GMV中的占比提升至38.61% ，年增速高达77% 。在头部网红可遇不可求下，如涵控股通过成熟的红人孵化体系，对素人进行挖掘和培养，已培育出可规模化的肩、腰部KOL力量。
由此可见腰部网红才是真正的大军，既然一名网红比不上李佳琦，那一群呢？
网星梦工厂一直在尝试聚拢腰部网红，植树造林打造小微“李佳琦” 。网星梦工厂旗下有100多腰部网红活跃在微博平台， 2019年双十一累计成交160万笔成交GMV1.5亿。由此可见聚拢腰部网红不仅能捧红MCN机构也帮助腰部网红收割红利。
去年十月，快手商家号也携手14个美妆品牌和25位腰部网红举办了“国货美妆节” 。利用短视频和直播带货，三天186场直播、千万销量、1.18亿次播放。聚为一团火的腰部网红大军可媲美头部网红。
目前直播带货的流量巨大，这么大的流量也不是头部网红们能消化完全的，腰部网红大军仍可以靠垂直或聚拢分得一杯羹。对于网红本身而言，这并不是一份轻松的职业一场直播十小时的工作量比比皆是。对于MCN机构而言所付出的努力也是巨大的，以思凯传媒为例，培养一名网红所需要的时间是很长的，如果只是从萌新到了解这个行业大概需要1个月的时间，机构在这段时间里会从直播基础、疏导直播概念、深入了解直播性质、学习观察平台风向以及妆容造型等课程对艺人进行培训。
网红经济虽然香但入局需谨慎，明确自身定位后再努力走好每一步。
正如思凯传媒表示，在求而不得的时候，每个人都会产生消极心理。有的人选择放弃，也有的人继续坚持。如果选择坚持，那成功的机率有50% ，如果选择放弃成功的机率就为0 。团队是不会主动放弃每一个愿意坚持走下去的网红，而在网红产生这种消极心理的时候，我们也会积极的对她进行疏导和劝解，网红从来都不是一条简单的路，它需要大家去正视去哪里，不是轻轻松松就能得到回报的。