一名网红比不上李佳琦，那一群呢？( 二 ) 网红这一职位的迅

全网粉丝量过亿，拥有六万多名网红的思凯传媒也向猎云网透露，在签约网红时首先从她的形象气质以及特长出发，每个网红艺人都拥有自己特点，根据她所拥有的这些特点，运营团队会专门给她打造属于自己的定位。腰部网红最主要的几个点：1、特点不够明显或属性单一，身上所拥有的特点不够突出，或者作品属性过于单一。 2、不够努力，可能因为一时的停滞而产生否定心理，从而停止努力的脚步。 3、情商过低、不懂社交。当自身拥有一定粉丝量的时候固步自封，不懂得如何开阔自己的圈子从外部吸引更多的粉丝。
对于梦梦而言，自身受到了网红经济带来的可观收入，一时间被冲昏了头脑。并没有心思去沉淀自己，没有定位的腰部网红们在长期盲目跟风的更新状态中显得十分尴尬。看起来每天更新是个网红，但是没有人气没有目标受众更没有持续的收入。

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腰部网红的生意经

网红积累粉丝量后最主要的问题还是如何变现，时下最火的变现途径就是带货，人气比不过头部网红，品牌方给的价格高，分成却较低。
直播间内拼的不是人气就是低价，品牌方给的价格不够低，网红人气不高，进而导致腰部网红在直播带货的销量中也略逊一筹。拿不到好产品，带货就退而求其次，所以经常能看见腰部网红带货农产品或驻扎4S店直播卖车等。
对于MCN机构而言，腰部网红的变现主要靠垂直。齐天互娱创始人廉捷表示在面对头部网红分走流量的情况下，腰部网红最重要的就是靠近产品做垂直领域。廉捷以某个职业为切入点做短视频，离产品更近变现更快。以育儿赛道为例，每个账号会分享跟育儿有关的知识，积累粉丝量后便可直播带货或接相关领域的产品广告。这种模式离产品更近，相比网红IP而言风险小。
垂直的流量虽较少到胜在精，比不过头部网红的流量，就比流量的质量。
梦梦向猎云网透露到，对于腰部网红而言，探店是一种特殊的变现途径。如今不止互联网相关产业看重网红经济，许多线下商家也明白一名网红带来的流量有多重要。
咖啡厅、餐饮店、美容院都是探店中最常出现的商家，探店一次500到几千不等，根据网红粉丝数量为准，进店拍视频发布在平台做一个软广告的形式宣传。这种宣传方式对于商家而言比投放广告的转化率高，曝光率也更高。对于腰部网红而言，探店本身就是一种活跃在平台上的视频类型，不仅能收到佣金也保证了自身的更新频次。
同时在探店的过程中也可以更深入的和粉丝互动，梦梦就曾在探店前邀请几位粉丝一起。吃饭中和粉丝交谈，更直接的了解粉丝们最喜欢自己身上的什么特质，同时提高粉丝粘性。