手机中国|优衣库如何在商海中屡战屡胜？一直推联名款一直爽( 二 )
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《周刊少年JUMP》（图源网络）
优衣库喜欢和热门IP、时尚达人、知名人士合作 ， 近几年推出了优衣库 ×《周刊少年JUMP》联名款、优衣库 × 漫威联名、优衣库 ×《哆啦A梦》×村上隆系列、优衣库 × Futura联名、优衣库 × Pharrell Williams联名、优衣库 × KAWA联名系列和Kawa × 优衣库 × 《Sesame Street》等 ， 都获得了不错的市场反响 。
从以上不难看出 ， 优衣库选择的这些IP中 ， 除了漫威、迪士尼、皮克斯、乐高、三利欧这些被人们熟知的内容IP外 ， 有流量的IP也是优衣库青睐的合作对象 。 其中 ， 近期最成功的要算上优衣库 × KAWA联名系列 。
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优衣库 × KAWA联名系列（图源网络）
优衣库曾两度推出优衣库 × KAWA联名系列 ， 第一次的时候 ， 由于该IP在中国的知名程度没有那么高 ， 最后该系列衣服仅有几十万件的销量 。 随后几年 ， 因为KAWA在国内的知名度越来越高 ， 加上长沙IFS楼顶安装了一个大型的KAWA公仔 ， 所以该IP再度火爆起来 。 优衣库也在2019年再次推出优衣库 × KAWA联名系列产品 ， 包括T恤、背包等 。 这时候 ， 情况完全不同了 ， 该系列衣服上市后 ， 潮流青年几乎人手一件 ， 有些顾客还一次买下整个系列 ， 再次证明了优衣库推联名款产品的策略是成功的 。
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KAWA设计师Brian Donnelly（图源网络）
我们可以分析一下 ， 优衣库联名款衣服为什么能这么成功 。 首先是因为这些联名款衣服真的很时尚 ， 因为优衣库本身是一个比较百搭的时髦品牌 ， 不少明星都有穿着它家的衣服 ， 明星用户的带货能力 ， 就不用说有多厉害了 。 再加上这些衣服的售价也不贵 ， 给人一种花少量钱就能买明星同款的体验 ， 试问哪个潮流青年不想尝试一下呢？
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优衣库排队购物（图源网络）
另一方面 ， 许多消费者会有一种从众心理 。 从心理学的角度来说 ， 大部分人在没有得到权威给出的判断或者自己对某事物没有确定的判断时 ， 往往会相信“多数人的选择”总是正确的 ， 从而服从大多数人的选择 。 另外 ， 大多数人不愿意做群体中“特别”的存在 ， 在一些选择上往往会选择成为群体中的一员 ， 遵从多数人的选择 。 这就形成了大家抢购这件衣服 ， 我也要买的现象 ， 才会出现此前传遍网络的优衣库抢衣服事件 。
当然 ， 这些联名款衣服销量火爆的背后 ， 离不开黄牛党们的“付出” 。 本来限量款衣服的数量有限 ， 也只会在指定时间段销售 。 于是 ， 量少需求高的情况 ， 就受到了黄牛党的关注 。 他们先批量抢购衣服 ， 再在网络上加价兜售 ， 一定程度上推动了这些商品的火热销售 。
总结
优衣库联名款产品的成功 ， 给不少品牌起到了带头作用 ， 市场上很多奢侈品牌也加入了推出联名款产品的阵营 。 优衣库的成功 ， 也给其他行业做了一个示范 ， 只要有流量就会有市常甚至有部分网友表示 ， 优衣库如果想要一直赚钱 ， 只需要一直推出联名款衣服就好了 ， 消费者总会买单的 。 不过 ， 我们还是建议消费者在购物的时候 ， 更应该考虑好自己的真正需求 ， 做有计划有限制的消费 ， 千万不要盲目从众 。
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