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梦天家居|木门难卖，营收下滑！梦天家居上市梦能否如愿？( 二 )


梦天家居|木门难卖，营收下滑！梦天家居上市梦能否如愿？
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数据来源：公司招股书
由此 ， 直接材料（以木材为主）的价格变动对于梦天家居生产成本的影响较大 ， 从而影响了该公司主营业务收入的毛利 。 近年来 ， 梦天家居部分原材料价格存在一定的波动 。 虽然其实行了合格供应商管理制度 ， 对不同原辅材料进行分类采购管理 ， 但无法保证原材料价格始终保持稳定 。
并且 ， 中国是个木材资源缺乏的国家 ， 又是世界最大的木材需求市场 ， 进口木材是长期任务 。 随着国际监督力度加强、森林认证的加快及国内天然林保护工程的深入实施 ， 木质家具材料市场竞争将变得异常激烈 ， 从长期看 ， 原木、木皮等原材料价格将呈上涨趋势 。
如果未来原材料采购价格持续上涨 ， 且波动加大 ， 将不利于梦天家居的成本控制 ， 进而对公司的经营业绩造成不利影响 。
此外 ， 梦天家居主要面向经销商开展销售业务 ， 截至2019年末 ， 该公司共发展了1038家经销商 ， 报告期内 ， 经销商渠道更是贡献了公司主营业务收入的90%以上 。
梦天家居2017年—2019年按销售模式划分主营业务收入情况
【梦天家居|木门难卖，营收下滑！梦天家居上市梦能否如愿？】梦天家居|木门难卖，营收下滑！梦天家居上市梦能否如愿？
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数据来源：公司招股书
虽然 ， 采用经销商模式有利于梦天家居借此资源 ， 完善国内市场网点布局 ， 贴近消费者服务 ， 分散营销网络建设的经营风险 。 但由于公司存在所依赖的经销商数量过多、地域分布较广以及各地发展水平不均等问题 ， 从而增加了公司的管理难度 。
如果未来个别经销商未按照合作协议的约定进行产品的销售和服务 ， 甚至发生欺骗消费者的行为 ， 将对“梦天”品牌和市场形象造成不可估量的损害 。 或者 ， 如果梦天家居管理及服务水平无法跟上经销商业务发展的速度 ， 将会对部分终端消费者服务滞后 ， 从而也会对公司品牌形象和经营业绩造成一定冲击 。
此外 ， 梦天家居实际控制人为余静渊、范小珍 ， 二人系夫妻关系 ， 截至招股说明书签署日 ， 夫妇二人直接和间接合计拥有该公司发行前98%的表决权 。 虽然 ， 梦天家居建立了完善的公司治理结构 ， 通过并实施了公司《章程》、《关联交易决策制度》、《独立董事工作制度》等保障权利制衡的制度 ， 但公司的实际控制人仍可能利用其控制地位 ， 通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制 ， 从而损害公司及公司中小股东的利益 。


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