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钛媒体|专访京东徐雷：除了上市外不穿西装，做个直播卖房的“摇滚老炮”( 四 )


“这个人从年轻就一直陪着你 ， 但你见不到他 ， 只能听他的音乐 。 听着他的歌 ， 你从一个没有发育成熟的小男孩 ， 到上大学、恋爱、工作 ， 这么多年他的声音一直陪伴你” ， 徐雷说 。
这也是他为什么喜欢音乐：不是喜欢音乐本身 ， 而是喜欢音乐给他带来的回忆 ， 不止有听觉、有味觉、也有温度和情感 。
对于这样一个理性主义者来说 ， 爱好不是忙碌中的消遣 ， 而是一个需要付出时间和精力成本的坚持 。
“很多年轻人在面试的时候 ， 和我聊自己的爱好是音乐” ， 徐雷觉得那不是真正的喜欢 ， “真正的喜欢是什么？要付出 ， 时间或者钱 ， 如果没有付出 ， 那不是爱好 ， 只是单纯的享受” 。
“调侃”马东、赞助中超联赛的“618教父”前段时间 ， 徐雷在朋友圈晒了一张和马东、张亚东、宋柯吃饭喝酒的合照 ， 照片上几位朋友笑得很开心 ， 朋友圈还附上“唯有音乐陪伴值得歌颂” 。
钛媒体|专访京东徐雷：除了上市外不穿西装，做个直播卖房的“摇滚老炮”
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徐雷发的朋友圈
众人一下猜测 ， 莫非京东要赞助下一季《奇葩说》《乐队的夏天》？
徐雷笑着回应说 ， 他和这几个朋友见面 ， 都十分放松和开心 。 早年见马东时说的第一句话 ， 就是“调侃”马东 ， 说自己没看过《奇葩说》 。
在马东的强烈推荐下 ， 他在去年坚持看了半季 ， 但终于还是没坚持下去 ， “没有一个节目能覆盖所有人 ， 我只是恰巧不是它的受众而已” 。
钛媒体|专访京东徐雷：除了上市外不穿西装，做个直播卖房的“摇滚老炮”
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徐雷和马东、宋柯、张亚东等人的饭局
“营销已经不是我在具体管辖了 ， 到底赞助与否 ， 决定权不在我” ， 徐雷说 。 但实际上 ， 隶属京东许多营销案例 ， 其中不乏对体育和音乐相关的投资合作 。
刘子说 ， 曾经在徐雷的办公室 ， 看到梅西、国安队员等签名的球衣、球鞋 。 京东曾在2010年赞助中超、2018年赞助世界杯 ， 而徐雷每次都是比赛的嘉宾 ， 还在幕后推动了首都传统青年足球强队北理大的赞助和投资 。
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挂在徐雷会议室的梅西队服
“中国足球再差 ， 还是要看未来的 ， 徐雷知道这些” ， 刘子说 。
但无论徐雷有多么爱好体育和音乐 ， 在面对理性决策时 ， 他绝不是感性拍板的那个人 。
2010年3月17日 ， 京东曾宣布赞助中超联赛 ， 那是徐雷搞营销以来最为忐忑的一次 。
“当时中国足球被大家骂得跟一泡狗屎似的 ， 我们宣布赞助新一届的中超也受媒体极大的关注 ， 大家都奇怪怎么还会有人赞助中国足球” ， 徐雷回忆 。
当时的营销费用占了京东全年营销费用的30% ， “如果这个钱花了以后没效果或者带来负面效果 ， 公司的流量和营销 ， 会不会带来灭顶之灾？”
一整周 ， 徐雷整个晚上都睡不着觉 。 “我在想、在推演、在计算这个载体到底能不能帮助我们实现最大化的收益和回报” ， 一周后 ， 徐雷决定“干”！
还有一件让徐雷难得感性的事情是 ， 2013年第一次提出京东要做“6·18” 。
那次他哽咽了 。 “刚开始 ， 只有3个人认可我” ， 徐雷还记得自己当初的状态 ， 激动到哽咽 ， “可能也因为一直做营销 ， 加上那时候感性了一下 ， 大家比较认可也就同意了“ 。
徐雷当时认为 ， 真理掌握在少数人手里 。 “既然我天天在研究这个 ， 有清晰的判断 ， 这个真理就掌握在我手中” ， 徐雷说 ， 营销也是他的热爱之一 ， 所有他热爱的事情他都愿意付出一切去实现 。
当徐雷还没正式加入京东 ， 他以顾问身份给刘强东发了封邮件时 ， 第一句话他现在都记得：“营销是什么？是理性和感性的结合、是科学和艺术的结合” 。


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