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谈谈巨头的平台逻辑

先放一篇旧文
【谈谈巨头的平台逻辑】谈谈如何去赚巨头的钱

这篇文章其实讲了一些巨头的逻辑 ， 巨头愿意为什么付钱 ， 以及不愿意为什么付钱 ， 什么是存量 ， 什么是增量 ， 你理解这个逻辑 ， 再看淘宝联盟最近的策略调整 ， 很多疑惑就迎刃而解 。 甚至于 ， 如果深入体会巨头的逻辑 ， 你都可以预判到 ， 之后巨头的联盟策略会如何调整 ， 哪些行为会被鼓励 ， 哪些行为只能赚点时间差 。

不仅仅是外部合作伙伴 ， 如果你说你入职巨头 ， 你做淘宝联盟的运营 ， 或者产品策略 ， 或者其他巨头 ， 你也应该把握这些原则 ， 才能知道如何正确的做事 ， 什么是好的合作伙伴 ， 什么不是 。 有时候一些在巨头职场的从业者也会存在搞不清状况 ， 努力发展了一批合作伙伴 ， 自以为贡献很大 ， 但其实这些合作者可能都是薅存量的 ， 结果策略一调整 ， 全都被干掉 ， 你辛苦半天 ， 最后落得两边不是人 。

不过今天不提淘宝了 ， 今天提提微信 。

最近有两个事情恰好都跟微信有关 ， 一个是腾讯出台了一个购物小店带直播的小程序 ， 有人说这个对有赞等第三方平台威胁很大 ， 毕竟这是腾讯官方的产品；另一个是小鹅拼拼上线 ， 被认为是对拼多多形成了有力的挑战 。 这两件事 ， 也引起了业内比较大的关注和讨论 。

那我说一下我的理解 ， 和我的逻辑 ， 当然 ， 这个事情我坦白说 ， 我不了解内情 ， 可能会说错 ， 了解内情的我一般反而不敢出来讲 ， 毕竟信息获取是有信用成本的 ， 只有不了解内情的才敢出来猜 。

1、大平台自己官方的一些产品 ， 往往是接口能力的示范 。

比如腾讯最初的门店小程序 ， 比如跳一跳 ， 还记得当年风靡一时的跳一跳么 ， 比如腾讯官方最开始的很多小程序 ， 是给开发者演示 ， 我们推出的平台能做什么 ， 可以有什么样的能力释放 ， 那么这种 ， 对于第三方开发者来说 ， 是利好 。 他们不是来抢开发者饭碗的 ， 恰恰相反 ， 他们是来给开发者赋能的 ， 这种演示性小程序越多 ， 说明释放的能力越强 ， 开发者的商业空间越大 。

比如微信说 ， 现在我们小程序支持直播了 ， 这是超级利好 。 第三方平台相信会很快跟上 ， 当然 ， 官方系统还会在 ， 只面向最基本的诉求 ， 最简单的场景 ， 稍微复杂一点 ， 留给第三方去做 。

2、巨头并不是一个整体 ， 也会存在不同部门的利益诉求 。

如果是微信小程序官方出台的微信小程序 ， 你可以放心的认为这是功能的演示 ， 因为对微信而言 ， 做好平台是他们的核心价值 ， 而去切入具体的垂直业务 ， 不是他们的诉求 ， 也不符合他们的价值评定 。

但如果这个小程序来自于腾讯其他部门 ， 其他团队 ， 这个性质就截然不同了 。 比如小鹅拼拼 。

腾讯这样的巨头 ， 就算内部项目还经常是几个团队自己pk ， 更不用说跟投资相关 ， 合作相关的公司冲突了 ， 有团队要试方向 ， 抢业绩 ， 挡不住的 ， 估计90%这样的项目可能马化腾都不知道的 ， 公司几万人 ， 一堆人都想自己做出成绩来 ， 哪有那么多现成的坑 ， 一些中层只好自己挖坑自己跳 。

那你说这样是不是近水楼台先得月 ， 外部团队和公司就没办法竞争了?

还真不是 ， 说真的 ， 很多时候 ， 巨头内部沟通成本和合作流程 ， 比对外合作还复杂 ， 还麻烦 。

我们都知道微信这些年 ， 没少封掉腾讯投资的 ， 和腾讯自己其他部门的产品项目的公众号 ， 小程序 ， 部分是因为有关部门不可说的原因 ， 但大部分都是被认为违法了微信的一些规则和限制 。

说实话 ， 作为巨头的平台部门 ， 类似微信开放平台这样的部门 ， 你对外支持的成果 ， 很容易体现为你的业绩 ， 成就 ， 和荣誉 。 但你对内支持 ， 对不起 ， 反而很难被当作自己的业绩 。 这是一个很尴尬的事情 。 微信搞开发者大会 ， 可以拿有赞当案例 ， 拿拼多多当案例 ， 当然也能拿跳一跳当案例 ， 因为跳一跳人畜无害么 ， 外部开发者也不会说什么 ， 他能拿小鹅拼拼当案例么 ， 不能的 ， 很尴尬有没有 。


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