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大哥大短讯|从魅族发展史看营销创新的3大经验和教训


如今的魅族 ， 被手机圈的网友戏称“投票没输过 ， 销量没赢过” 。 尽管这是一句调侃 ， 但从这句话可以看出魅族手机身上有着足够吸引用户的核心卖点 ， 才会“投票没输过”；但与此同时 ， 魅族必然也面临产品力不足和营销推广不到位的问题 。 在如今龙蟠虎踞的手机市场 ， 能活下来的谁都不是吃素的 ， 上有苹果三星华为在高端市场的强大话语权 ， 下有线下销售之王oppo和vivo疯狂扩张 ， 小米有完整的产品生态链和不断冲击高端的小米手机 ， 背靠oppo的一加在海外市场声名赫赫 ， 更是做出了一加7pro这样的爆款 ， 红米和iqoo都是含着”金钥匙”出生的孩子 ， 性价比无双 。 而魅族这个小而美对消费者的吸引力已经没有那么强烈了 ， 这就导致“销量没赢过”的尴尬局面 。
今天 ， 就让我们回顾一下魅族的发展史 ， 看看这背后有什么经验和教训 。
一、经验：把握行业动向 ， 坚持产品创新
2003年 ， 黄章在珠海创立了魅族科技 ， 主要业务是国内的MP3市场 。
90人的青春记忆里一定会有mp3的一席之地 ， 耳机线的那头 ， 是青涩的自己 。 不知大家是否还记得 ， 在当时的MP3市场有个国产第一品牌叫魅族 。 2006年 ， 那一年的魅族在MP3领域如日中天 ， 却也是魅族在MP3市场的最后一年 。 单以那一年魅族发布的M6举例 ， M6终结了爱国者连续蝉联6年的市场第一 ， 魅族也成了那一年微型计算机杂志读者首选品牌的第二名 ， 而第一名是苹果 。 魅族当年的市场地位可见一斑 ， 实际上 ， 魅族在MP3领域留下的产品 ， 款款都是经典 。

大哥大短讯|从魅族发展史看营销创新的3大经验和教训
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魅族M3
当时的魅族还不是如今的“珠海小厂” ， 是国内市场风头正盛的行业巨头 。 2017年 ， 魅族发布了最后一款MP3产品——M3 ， 这一年也是智能手机元年 ， 标志性事件是iPhone发布了 。 这一年 ， 黄章凭借敏锐的行业洞察力和惊人的魄力 ， 决定放弃MP3业务 ， 转投智能手机市场 。 历经艰难的研发 ， 2009年魅族发布魅族M8 ， 这是国内第一款电容屏智能手机 ， 搭载winCE系统 ， 一经发售就引起了抢购盛况 ， 营业额在5个月就达到了5亿元 。 这部手机的经典地位无可置疑 ， 当今所有国产智能都要叫要他一声前辈 。 2011年 ， 魅族M9上市 ， 标志国产智能手机进入了安卓时代 ， 依旧火爆 。 但令人惋惜的是 ， 这或许是魅族盛世衰落的开始 ， 因为八个月后 ， 小米手机发布 ， 国产智能手机行业天翻地覆 ， 魅族的命运也被改写 。
【大哥大短讯|从魅族发展史看营销创新的3大经验和教训】
大哥大短讯|从魅族发展史看营销创新的3大经验和教训
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魅族M8
每次回顾这段精彩的历史 ， 我都会感慨万千 ， 曾经的魅族是何等的辉煌 ， 而反观如今的魅族却只能坚守“小而美”的阵地 。 魅族当年之所以能够造就辉煌 ， 就是因为创始人黄章独到的洞察力和足够创新的产品 。 在魅族发展史的字里行间我们都能看到产品创新的重要性 ， 无论是MP3时代的辉煌 ， 还是M8和M9时期的盛况 ， 都可以归结为魅族对于产品的创新 。
有句话是这样说的 ， 营销创新始于产品创新[zM1]。
是黄章对于产品设计和品质的坚持 ， 才做出了数款经典的MP3产品；是黄章对于行业动向敏锐的洞察力 ， 带领魅族克服了从0到1的艰难 ， 做出了第一款国产智能手机 。 魅族的成功告诉我们 ， 只有以市场为导向 ， 用心倾听用户需求 ， 满足用户诉求 ， 做出有效的产品创新 ， 才是成功的要素 。
而黄章之于魅族就如同萧何之于韩信 ， 可谓是“成也萧何 ， 败也萧何” 。
二、教训：失去定力的战略失误 ， 碰瓷式流氓营销
2009到2014年的时间内 ， 魅族依次发布了mx、mx2、mx3 ， 此时的魅族还和小米打的有来有回 。


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