大脑|一场卖20万和一场卖2亿的直播，差距背后有两个被忽略的系统 |系统|平均值|效

北京联盟_本文原题：一场卖20万和一场卖2亿的直播，差距背后有两个被忽略的系统
阅读这篇文章之前，我们先做几个非常简单但是非常重要的动作——
尝试把你的食指横放在齿间，现在，你的嘴角会微微上扬，有没有觉得比之前高兴了一点？
皱起眉头呢，会不会感受到一丝不悦？
现在，上下点点头，你会不会觉得，读到的文字更有道理一些了？
那摇摇头呢，是不是变得更谨慎、更警觉了，更想要提出质疑？
因为高兴时你会微笑，所以，嘴角上扬的表情（即使仅仅是因为咬着手指）也会让你的大脑联想到平时微笑时的场景，从而使你感到高兴；同样，通常你是在赞同别人观点的时候点头，这会使点头的你更倾向于同意。
常见的表情和动作在不知不觉地影响你的想法和感觉。这些复杂的反应快速地呈现在你的脑海中，而且都是自主发生、无须费力的，同时，你不能左右它、无法让它停止，这是一种认知、情感和生理反应的自我强化。
心理学家弗洛伊德说“我们对于自己一无所知” ，他认为， “一无所知”是阴暗的，因此被我们有意识压抑。然而，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼，通过一系列精心设计的社会学、心理学实验发现，这部分“一无所知”是无意识的，我们是无意识的走向了系统性的认知偏差。
营销业界的行家里手多深谙此道。
这背后的底层逻辑，其实可以用认知偏误中的“锚定效应”、“曝光效应”以及“禀赋效应”来解释。一场卖2个亿的直播和一场卖20万的直播，一定程度上取决于它们的带货主播在功力和段位上的差距。何谓功力？就是带货主播及团队以比附定位、制造稀缺感、避免极端、权衡对比等等手段，来成功引导你消费行为的能力。
大脑的双系统思维模型
如何更好地反“套路” ，清楚理解自己大脑深层的“无意识” ，提高决策质量？
我们首先有必要了解一下大脑的运作方式。

本文插图

愤怒的女性
审视这位女性的脸时，你可以迅速给出判断，她正在生气，你甚至可以对她的行为进行推测，感觉她将要说出什么刺耳的话来，声音也会飙高。
你并不是有意评论她的情绪，或推测她可能要做的事，你对这张照片的反应是自然而然发生的，并不需要额外的努力。这就是典型的“快思考” 。
现在，请看下面的问题：
17×24
你能立刻知道这是一道乘法题，会想要找到附近的纸笔，也会对答案的大体范围有一个模糊的直观认识，知道126,090和107都不可能是正确答案。
但如果要解决这个问题， “快思考”就是不够的，需要按部就班地进行运算。这个过程并不容易，首先，你需要重新回忆乘法口诀表，接下来，你可能会将其拆分成17×20和17×4 ，并记住中间步骤的结果340和68 ，最后得出408的正确答案。
运算中，你的身体也会参与其中，你的肌肉会紧张、血压会上升、心跳会加速、瞳孔会扩大。计算结束时——无论是得出答案，还是放弃计算——它们才会恢复正常。
丹尼尔·卡尼曼采用系统1和系统2 ，说明大脑中的两套系统：