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|物联网群雄混战，青云QingCloud却率先拿到了行业赛的门票？( 三 )


可以想象 ， 在这样的物联网和边缘计算平台的支撑下 ， 未来的建筑乃至城市 ， 会像一个庞大的生命体 ， 路灯、消防栓、地下管线等越来越多的海量数据被连接“在线” ， 如同“神经元”一样触达末梢角落 ， 每一盏灯、每一片玻璃幕墙、每一台电梯都能被智能化地管理 。
|物联网群雄混战，青云QingCloud却率先拿到了行业赛的门票？
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正如青云QingCloud物联网产品负责人王小虎所说 ， 青云QingCloud物联网平台的目标 ， “不止于信息化 ， 而在于探索业务的智慧化” 。
竞争激烈的物联网 ， 青云QingCloud是否做好了准备？
物联网领域玩家众多 ， 前有BAT等互联网巨头战略布局 ， 后有物联网设备与服务集成商蜂拥入场 ， 还有垂直行业的物联网服务商在细分领域卡位 。 在竞争者众多的物联网领域 ， 青云QingCloud是否做好了准备？
事实上 ， 物联网虽然发展多年 ， 却并未进入成熟期 ， 不仅缺少大规模的商用落地 ， 也始终没有出现如互联网时代的巨头 。
一直以来 ， 高度碎片化是物联网的鲜明特点 。 物联网的最底层有智能终端、家庭网关、工业网关等多种硬件形态 ， 网络层包含如LoRa、NB-IoT、MQTT等多种协议 ， 平台层涉及设备接入、生命周期管理、数据存储、安全认证等逻辑 ， 最上层的业务场景更是丰富多样 。
一方面 ， 物联网在技术和应用上缺乏统一标准；另一方面 ， 物联网技术也需要与传统行业的业务做深度结合 ， 产业协同成为物联网落地的难题 。 而烟囱式的开发模式 ， 也衍生出了物联网领域自成一派的新局面：物联网参与者的数量和类别非常丰富 ， 竞争范畴被横纵切分 ， 整个产业生态丰富 ， 产业链条长 。
在这样的市场格局下 ， 没有任何一家服务商 ， 能够包揽物联网的所有层面 ， 也不可能通吃所有行业 。 换句话说 ， 市场上还存在着大量的机会 。
|物联网群雄混战，青云QingCloud却率先拿到了行业赛的门票？
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对于云计算厂商而言 ， 在物联网产业中的角色 ， 依然是基础设施的构建者 。 因此 ， 在物联网市场中的竞争 ， 不是产品的竞争 ， 而是平台的竞争、生态圈的竞争 ， 以及在垂直行业的竞争 ， 其竞争优势主要取决于三点：
第一 ， 能否找到差异化的市场切入点 ， 避开与对手的正面竞争 ， 获得快速发展 。
第二 ， 能否在物联网生态中找准自己的位置 ， 与众多伙伴建立合作共赢的模式 。
第三 ， 是否能够真正深入行业 ， 将物联网相关技术落地 ， 为行业客户带来业务价值 。
与阿里、腾讯、华为等互联网巨头相比 ， 青云QingCloud虽然入场物联网的时间更晚 ， 却因此更能看清对手们的战略方向 ， 找到自己的优势所在 。
例如 ， 阿里、亚马逊是做电商起家 ， 其物联网平台更偏向to C业务；微软是做操作系统和应用软件起家 ， 其物联网平台更偏向to B业务 。 青云QingCloud在做物联网平台时 ， 则融合了各家物联网平台的优势 ， 选择从差异化的设备端切入 ， 巧妙避开了与互联网巨头的正面竞争 。
在合作伙伴策略上 ， 不同于互联网巨头以平台号召力的方式吸引合作伙伴 ， 青云QingCloud反其道而行之：先聚焦行业 ， 再围绕行业场景 ， 以实际项目作为驱动 ， 和整个产业链上的合作伙伴充分合作 。 对于企业客户而言 ， 这样的方式 ， 显然效率更高 ， 价值更显著 ， 同时也更加开放 。
事实上 ， 要做到像青云QingCloud一样 ， 真正将物联网落地到行业中 ， 并不是一件容易的事 。
青云QingCloud从创立起就专注于企业级市场 ， 以专业的服务、产品和技术等推动企业上云和数字化转型 ， 在多年的实践中已积累了大量企业级服务的经验 。 当云计算逐步深入各行各业 ， 青云QingCloud将领先的技术与行业客户的场景紧密结合起来 ， 在数据中心、制造、交通、电力等多个传统行业帮助大量企业客户完成了数字化转型升级 。


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