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电商报|黄峥身家超马云，给所有人上了一课( 二 )


那么问题就来了：为什么淘宝和京东没有第一时间提供这种消费升级呢？没赶上时机！
淘宝和京东专注于电商发展时 ， 最先使用电商app的 ， 是二线市场以上的城市用户；而因为涉及到支付信用等问题 ， 在银联卡都不普及的农村等低线市场 ， 电商app的下载率是很低的 ， 所以多年来农村电商也一直都发展不起来 ， 甚至在多年以后 ， 电商app在功能上已尽量做到了简化 ， 广大农村地区的用户还是尝试者寡 。
拼多多出现后 ， 刚好赶上了微信在农村地区普及的机会 。 事实上 ， 拼多多最先切入农村市场 ， 用的就是微信的红包功能 ， 微信红包结合拼团 ， 一下子就把低线市场的支付问题打通了 ， 拼多多也成为五环外市场下载率最高的电商app ， 没有之一！
所以 ， 我们看拼多多 ， 绝对不能单向思维 ， 只看到它价低、货品质量有时难以保障方面 ， 还应看到它出现后带来的消费升级 ， 以及 ， 拼多多更加宏远的战略规划 。
电商报|黄峥身家超马云，给所有人上了一课
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拼多多的底层逻辑十分强大！ 时光倒退几年 ， 当时中国电商领域发生了一件有分水岭意义的大事：一些电商平台刚好在那时开始升级 ， 也在客观上让原先平台上的小商家失去政策支持 ， 缺少流量、产品曝光机会后 ， 小商家们发展受挫；这时 ， 拼多多趁机大量引进这些中小商家到自己的平台 ， 此前感觉已没有出路的小商家就像在黑夜里见到了光明 ， 像潮水一样涌进了拼多多 。
当时的拼多多 ， 因为涌入中小商家过多 ， 不可避免地出现货品把控不力的情况 ， 相同的情况此前也在其他的电商平台遇到过 。
所以 ， 拼多多只不过是把此前有人走的路 ， 又重新走了一遍 。
电商报|黄峥身家超马云，给所有人上了一课
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但是 ， 也正是因为拼多多走的是别人曾走过的路 ， 就像电视剧中那些从未来穿越到古代的人一样 ， 先知先觉的拼多多的试错成本也大大减少 ， 可以从容地一边剔除不良商家和商品 ， 一边寻找新的出路 。
比如说 ， 最先为了积攒人气 ， 拼多多搞了个拼团 ， 结果拼来拼去 ， 大家拼的都是9.9的水果、10几块的T恤 ， 单价一高 ， 每个消费者都像《乘风破浪的姐姐》们一样个性十足 ， 连成个团都不容易 。
这时候 ， 拼多多使出了一招：通过补贴品牌提前平台商品的消费单价！
如果说在百亿补贴的第一年 ， 很多人对拼多多把苹果手机的单价干到5000多元还有些将信将疑的话 。 经过这一年多的普及教育 ， 特别是其他电商平台也跟着补贴品牌商品后 ， 很多人都知道拼多多在补贴品牌上出手最狠 ， 于是 ， 今年的618 ， 拼多多直接将iPhone 11的单价干到了4000元以下 ， 在朋友圈“果粉”的奔走相告之下 ， 很多已经卸载了拼多多的用户慌忙又重新装上了拼多多app！
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在百亿补贴的同时 ， 拼多多也在拼命引进品牌商家 ， 包括一些名声在外的国际品牌 ， 用他们换掉资质不过硬的小商家 ， 为此还触发了小商家的不满 。
这样做的好处也是显而易见的：而在最新的一次市场统计中 ， 拼多多在618的3C产品中的市场份额中排名第4 ， 仅次于天猫、京东和苏宁 ， 放在一两年前 ， 你根本就想象不到会出现这种情况！这本身就说明 ， 拼多多的品牌化建设 ， 已经非常成功了 。
所以 ， 至少从现在看 ， 拼多多的底层逻辑是相当强大的 ， 拼多多的生命力也会更持久：如果拼多多倒下了 ， 只有一种可能：被网红干掉！毕竟现在有些网红主播动不动几个小时就带货几个亿以上 ， 黄峥再不加油 ， 就要被他们超越了！
作者：电商君
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