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花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果



花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果
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过去提到直播卖货 ， 想到的就是一个浓妆艳抹的网红 ， 在直播间里“喋喋不休”推广产品的场景 。
这种形式单一、内容简单粗暴、卖货为导向的电商直播形式 ， 偶尔看一看或不会觉得乏味 ， 时间长了 ， 终究会“审美疲劳” 。 长此以往下去的话 ， 电商直播或会像昙花一现的“秀场直播”一样 ， 终将因为新鲜感流失 ， 而被大众所遗忘 。
花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果
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今年618期间京东直播打造了一场别样的直播“盛宴” ， 在这里 ， 明星、总裁、达人等群体轮番上阵 ， 为消费者带来一场又一场的高品质直播 ， 推动电商直播走入自己的“品质”时代 。
京东618全球年中购物狂欢节期间 ， 京东直播以“看见热爱 ， 想你所爱”为主题 。 短短的8个字里 ， 除了看得见的情怀 ， 也有看不见的坚持 。 中国摇滚乐领军人物——郑钧和崔健也相继来到京东直播间 ， 用音乐和乐迷来了场灵魂对话 ， 获得了巨量曝光的背后 ， 在自然感人的场景里 ， “顺便”也带了货 。
电商直播不该是缺乏“灵魂”直白的买货卖货 ， 它应该具备自己的“格调” ， 京东直播以品质为驱动力 ， 正在实现对竞对的“超车” 。
01
品质=生命力
根据咨询机构iiMedia Research年初发布的报告显示 ， 仅从中国市场来看 ， 2019年中国电商直播行业的总规模达到4228亿元 ， 预计2020年会翻一番 ， 达到万亿级体量 。
作为近两年开始火起来的“新物种” ， 电商直播正在无孔不入的“侵入”到我们的生活 。 商务部大数据监测显示 ， 仅2020一季度电商直播超过400万场 。 而我国网络直播用户规模也达到5.60亿 ， 占网民整体的62% 。 也就说 ， 10个人里至少有6个接受直播这种内容形式 ， 如何把他们全部转化为电商直播的用户 ， 已是每家平台都在积极探索的一个方向 。
618期间 ， 京东平台全品类全线开播 ， 44个核心品类的1.6万个商家 ， 皆把直播作为贯穿618全程的标配 。 根据官方数据显示 ， 6月1日至17日 ， 京东直播日均直播场次较去年11.11期间增长14倍 ， 而日均带货额较去年11.11期间则增长了21倍 。
尤其是6月18日这一天 ， 京东直播开场2分钟 ， 直播带货就突破亿元大关 。 从6月1日至18日 ， 京东直播有31个品牌直播间破亿 ， 167个品牌直播间破千万 。
比这些“漂亮”数据 ， 更为引人注意的是 ， 京东直播在带货的同时 ， 为消费者带来海量的优质内容 ， 让消费者体验到了完全不同的直播带货 。 根据京东内容生态负责人张国伟此前的介绍 ， 京东在发展直播业务时十分重视直播的品质 ， 把直播看作是品牌营销场 ， 而不仅仅是带货工具 。
洗脑式的语言 ， 或煽动性的限量促销常见于传统的电商直播模式中 ， 当潮水退去 ， 这些浅显的“套路”很难获得消费者的认可 。 作为一种具备着极高潜力的新型购物形式 ， 品质才是它的生命力 。
在社长看来 ， 用户只需去享受京东直播优质内容和氛围即可 ， 完全不需要花时间去选来选去对比商品 ， 因为大家都相信京东品质 。
02
总裁走进直播间
6月的第一周 ， 董明珠和李佳琦的隔空“嘴战” ， 揭开了“总裁”阵营与“网红”阵营的卖货大PK 。
在《对话》节目里主持人连线董明珠问格力直播时为什么亲自上阵,而不是找李佳琦、薇娅 。 董明珠直率笑言并不认识他们 ， 并自信满满地说没有人比她更了解产品 。 感受到“被冒犯”的李佳琦很快回应 ， 引发了业界思考 。 董明珠的言论 ， 虽然有些片面 ， 可总裁们对旗下品牌产品了解度胜于“网红” ， 却是不争的事实 。


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