花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果( 三 )
听着带感的音乐 ， 粉丝们也没忘记消费 。 草莓音乐节期间 ， 演出艺人们只字未提商品和带货 ， 却带动销售了814吨酒水 ， 充分证实了泛娱乐内容和场景对电商直播带货的赋能意义 。
直播带货应该先有内容 ， 后才是消费 。 618期间 ， 京东直播将泛娱乐和卖货进行合理的融合 ， 实现了歌手、粉丝、平台、品牌的多方共赢 ， 不仅仅把货卖了出去 ， 也在互动中把品牌传播到消费者的心智中 。
直播天然带有泛娱乐的属性 ， 消费者边玩边买并不是一种“臆想” ， 玩着把商品卖出去了 ， 这或许是未来电商直播又一个比较大的“分支” 。 类似草莓音乐节等线下娱乐活动 ， 一直以来被“营收”来源问题所困扰 ， 泛娱乐+直播的新模式 ， 京东直播给业界趟出一条新的出路 。
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综艺+让直播走进次世代
整个618期间 ， 电商直播和综艺节目的结合 ， 是一个非常值得书写的亮点 。
京东直播携手北京卫视《我在颐和园等你》、《跨界歌王》两档节目在颐和园举办直播活动 。 综艺节目的场景化与直播带货的营销性天然互补 ， 趣味性与话题性带动“观众”的热情 ， 结合节目环节 ， 将商品合适的“植入”其中 ， 以非常巧妙的方式将“货”卖出去 。 在综艺节目直播官宣的同时 ， 3个小时还“顺手”直播带货了2.86亿 ， 展现出“综艺+电商直播”的巨大潜力 。
本文插图
更早的6月6日 ， 在京东直播间 ， 由央视知名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮组成的“最强直播带货天团”也开启了直播 ， 实现了3小时破13.9亿的成绩 。
电商直播从本质上而言 ， 仍是以内容为主 ， 卖货/品牌曝光为辅 。 京东直播在营销场的新思路下 ， 对直播进行了全方位的品质升级 ， 这也标志着次世代的来临 。 相比于简单、粗暴的“叫卖”模式 ， 高品质内容才是电商直播能够长久发展的最好依托 。
品质直播将是京东直播实现弯道“超车”的基石 ， 而京东提供的优质供应链和售后履约服务 ， 是品质直播的基础 。
热闹的618过去了 ， 京东直播交出了一份非常好的答卷 ， 这种以优质内容+优质商品的新电商直播 ， 必然会替代掉“叫卖”为主的直播卖货初级形态 。
2020下半年 ， 电商直播仍将是经济“回血”的一个重要驱动引擎 ， 品质时代来临 ， 直播卖货开启了它的进阶之路 。
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