花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果( 二 )
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从右至左：联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军 ， 著名主持人王自健 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵
粉丝经济时代 ， 网红凭借个人的影响力 ， 为企业带货本无可厚非 ， 但并不是所有的商品都适合直播 。 相比零食、服饰、小商品等商品品类 ， 类似家电、3C、手机等商品 ， 普通“主播”很难通过短时间的“恶补” ， 实现对商品的深刻了解 。
这些知名品牌企业背后的总裁们 ， 对旗下产品“天生”就拥有很高的熟悉度 。 618期间 ， 京东直播就打造了“平台+品牌+用户+专业内容”的京东总裁直播模式 ， 多达500多个品牌总裁走进直播间 ， 包括戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等知名品牌总裁 。
相比网红 ， 他们的“促销话术”和气氛掌控能力或有短板 ， 可对于每件产品的卖点和品牌理念的掌握上 ， 具备着天然的优势 。 整个618期间 ， 每一场总裁参与的直播 ， 都是“含金量”极高的直播 ， 他们利用专业的知识 ， 可以直击产品最核心的卖点 。
消费者在总裁直播间里购物 ， 不再由“冲动”驱动 ， 而是基于产品本身优势的理性抉择 。 总裁们在直播间里 ， 卖货不是唯一的目的 ， 他们不需要赚取“坑位费”“抽佣费” ， 如何让受众更深刻的理解产品才是第一诉求 ， 将直播用户向品牌用户的转化 。
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PGC+直播的新启示
天价坑位费、高抽成 ， 直播带货的主播们依靠这两项收入就能赚得盆满钵满 ， 成为今年最让人羡慕的一个职业 。
进入2020年后 ， 由于黑天鹅事件 ， 许多品牌商积压了大量的商品 ， 为了快速将它们卖出去 ， 只能寻求当下最热的电商直播 。
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正在直播中的王自如
俗话说 ， 术业有专攻 。 当播主为了坑位费、高抽成 ， 什么商品都敢接的时候 ， 不专业和“虚假”宣传就在所难免 。
如何解决这一奇怪的现状呢？京东直播拿出优质的资源和权益 ， 吸引垂直领域头部达人转型电商直播 。 在618活动中 ， 有超过万名达人参与直播 ， 通过赛马机制产生了百大超A主播 。 最出名的或是科技圈第一达人王自如 ， 首场直播带货就破了4000万 。
PGC+直播的新模式 ， 意味着电商直播由“人”为导向 ， 向“产品”为导向的角度发展 。 电商直播这种购物新方式的走红 ， 离不开直播为消费者带来的沉浸感和互动性 ， 垂直领域头部达人由于对该领域的商品拥有“超乎常人”的了解 ， 他们走进直播间 ， 可以更好地“协助”消费者买到所想、所需的商品 。
电商直播粗放式发展只是一个过渡时段 ， 最终仍然要走入专业化的模式 ， 由垂直领域头部达人制作的PGC内容 ， 将更符合消费者的利益 ， 更适合电商直播的土壤 。
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【花边社|京东直播618玩出新高度：让带货成为自然而然的结果】泛娱乐边玩边消费
黑天鹅的突然而至 ， 促使过去许多线下的娱乐活动 ， 都转身到了线上 ， 诞生了云蹦迪、云KTV、云音乐节等独特玩法 。
随着移动流量资费下降与手机影音娱乐能力的加强 ， 网友越来越多的泛娱乐需求 ， 都是在这个方寸的屏幕里面解决 。 电商直播的初期发展 ， 受益于品牌促销的带动 ， 许多另类的“主播”甚至开始了“无声”直播卖货的形式 。 当内容和卖货可以以独立的“姿态”共存直播间里 ， 泛娱乐+电商的形式就有了广阔的发展空间 。
618期间 ， 有300多位超级明星走进京东直播间带货直播、帮粉丝清空购物车、解锁冰点优惠 。
京东直播还先后推出了“最硬核的前浪演唱会”和“最欢脱的音乐节”草莓音乐节 。 6月13日、14日 ， 两场草莓音乐节携朴树、面孔乐队等一众艺人先后开high；在6月13日晚8点 ， “前浪”摇滚代表郑钧在京东618直播间震撼开嗓 ， 6月18日高潮期当晚8点 ， 崔健也做客京东618直播间 。 期间 ， 两场草莓音乐节吸引超520万人在线观看 ， 郑钧专场演唱会吸引超221万人在线观看 。 而首次在线上直播开演唱会的崔健 ， 吸引了超1122万人在线观看 ， 创电商直播间演唱会新纪录 。
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