华商韬略|直播带货成杀猪盘：刷数据、骗服务费放贷，蹭李子柒薇娅割股民
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文 | 华商韬略 吴苏
直播带货风口 ， 在董明珠这里 ， 体现得淋漓尽致 。
第一次直播 ， 董明珠仅拿下23万元成交额 ， 但随后 ， 平台流量倾斜、网红助阵加持 ， 让董明珠的“成绩单”一次次令人刮目相看 。
2020年董明珠前四场直播 ， 销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元 ， 到618这一天 ， 格力电器提供的数据显示 ， 当天全渠道直播销售总额高达102.7亿元 。 媒体算了一笔账 ， 董明珠五场直播累计销售额超过178亿元 。
董明珠被誉为“带货女王” ， 但同时也被质疑让经销商替其刷单 ， 在网络传得沸沸扬扬 。 对此 ， 董明珠回应称：“那不可能！他（指经销商）买回家干什么 ， 堆仓库里啊 ， 任何一个人不能拿金钱开玩笑 ， 我也不可能让他那样做 ， 因为那样没有价值 。 ”
董明珠否认刷单 ， 从另一个角度却说明 ， 人们对直播带货的天价销售额 ， 抱持不是特别信任的态度 。
归根到底 ， 与直播带货乱象丛生有关 。
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【1】
在这个生态里 ， 商家涌入 ， 主播层出不穷 ， 明星造势 ， 总裁站台 ， 单场直播带货销售额破亿的消息此起彼伏 ， 形成了一场“带货大合唱” ， 进一步刺激品牌方、MCN机构、平台乃至背后的资本方 ， 纷纷砸钱进场 。
但与此同时 ， “扒皮”与骗局齐飞 ， 一不小心 ， 你就会是被收割的那一个 。
在这一方面 ， 拥有孵化主播和签约主播的MCN机构 ， 最受行业诟病 。
在平台与品牌方中间 ， MCN是二者的纽带 ， 有遍地开花之势 ， 仅2019年一年 ， 中国MCN机构数量就突破2万家 ， 远超之前三年机构数量的总和 。 而且 ， 据业内人士估计 ， 今年还将有1万家机构入局 。
为何有这么多MCN机构涌来？不是为了打造出下一个李佳琦或者薇娅 ， 而是在数据层面大做文章 。
很多主做电商带货的直播间 ， 有一个特点 ， 那就是数据奇高 ， 动不动就几千万点赞 ， 观看人数少则数十万 ， 多则数百万甚至上千万 。
真有这么多人 ， 成天守着直播间 ， 看人做广告 ， 然后下单买买买？业内人士透露 ， 直播间很多都是“假人” ， 数据也是刷的 。
至于刷数据 ， 成本也不高 。 传统的方法是 ， 用几百根数据线连着几百台手机 ， 每一台都插着手机卡 ， 另一端连着带有集线器的电脑 ， 一键让所有手机同步操作 。 通过这样的操作 ， 能够自动打开APP ， 搜索某某主播 ， 进入其直播间 ， 点赞、送礼物、评论、下单、付款一条龙 ， 行云流水般完成 。
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【2】
数据有了 ， MCN便可以利用数据来增长粉丝 ， 对外接“带货单” ， 直播带货的时候 ， 又把直播间的人气刷起来 。 也就是说 ， 可以“恰饭”了！
最开始 ， 依靠粉丝数和直播间人气 ， 按照一定比例换算成商单价格 ， 品牌方比较接受这种算法 。 但慢慢地 ， 商家 发 现 ， 粉丝数和直播间人气越来越带不动销售 。
对于MCN机构来说 ， 如果直播很热闹 ， 却没人下单 ， 零成交 ， 一切不就暴露了？于是 ， 在此基础上 ， 予以“骗术升级” 。
当商家担心销量 ， MCN可以保证固定的销售额 ， 还可以签下合同 。 比如 ， 一家MCN和商家合作带货 ， 商家需要付10万元的服务费 ， 合同上注明 ， 以产投比即ROI为1的形式带货 ， 达不到比例 ， 10万元全额退款 ， 不收取佣金 ， 如果达到要求 ， 佣金比例为20% 。
很多MCN的数据是假的 ， 带不动货 ， 那为何MCN敢签约？答案是 ， MCN全程造假 。
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