华商韬略|直播带货成杀猪盘：刷数据、骗服务费放贷，蹭李子柒薇娅割股民( 二 )
直播时 ， MCN刷数据 ， 维持直播间人气和热度 ， 也会在直播间找人拍下10万元的商品 。 这样一来 ， 合同保证的销量完成 ， 2万元佣金到手 。
请注意 ， MCN拍下商品的这10万元 ， 是商家的10万元服务费 。 惠州市反诈骗中心提到这一案例时直言：“这就相当于白拿了20%销量的佣金2万元 。 ”
但是 ， MCN并非只赚这些佣金 ， 对于10万元买回来的商品 ， MCN会分批次 ， 在发货前、物流运输途中、到货后 ， 把商品退给商家 。 行业标准直播退货比例为30%至50% ， 这样又有3-5万元退回MCN的口袋 。
至此 ， 还有一半5万元的商品 ， MCN以团购、社区分销等方式卖掉 ， 或者直接转给一些电商平台的店铺 ， 这样MCN又能返款2万元 。
对于这一“套路” ， 惠州市发诈骗中心称：“一次直播下来 ， 诈骗分子纯赚5-6万不成问题 ， 商家支出12万元只卖了5万的货 ， 至于后续的销量、知名度 ， 一点作用也起不到 。 ”
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【3】
不少网友认为 ， MCN很多都是腰部主播 ， 找一些全网爆红的头部主播 ， 可信度是不是很高？
头部主播的问题在于 ， 影响力对商家来说意味着“高门槛” ， 不仅产品价格要历史或者全网最低价 ， 主播的坑位费也不低 ， 佣金更要给 。 结合起来 ， 商家直播带货的利润变得相当低 。
据第一财经报道 ， 有商家和李佳琦合作5次 ， 亏了三次 ， 双十一当天更是亏掉50万 。
巨额服务费加佣金的直播带货方式 ， 更多是针对知名品牌等“金主” ， 而中小型商家 ， 有一整套收割方案 。
对于中小型商家 ， 坑位费一晚收500到1000元不等 ， 但销量不做任何担保 ， 这对于大批服装店、小吃店或者农副产品公司来说 ， 诱惑力很大 。
殊不知 ， 有很多MCN瞄准了坑位费 。 一个主播一晚上可以口播展示30件商品 ， 每件500元坑位费 ， 一晚就可以赚1.5万元 ， 一个拥有100个账号的MCN ， 一晚能进账150万元 。
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有了100个账号 ， 有些MCN还能够入驻政府当地扶持的科技园区 ， 租金价格享受优惠政策 ， 还有税收减免 。
如果嫌500元坑位费没效果 ， MCN还会打出“0坑位费”的招牌 ， 以测评产品的名义为商家推广 ， 实则在各个关节 ， 要求商家寄送多件、多套产品 。 骗取各类商品后 ， MCN专门到一些二手交易平台 ， 或者自己开微店、淘宝店 ， 甚至直接在朋友圈兜售 。
如果说 ， 刷量刷单、赚佣金赚商品 ， 算是MCN初级玩法的话 ， 把MCN做成金融机构 ， 当属中级玩法 。
和商家谈合作时 ， 有些MCN会将ROI谈得很高 ， 依然采用“服务费+佣金”的合作方式 ， 但会设定期限 ， 比如会要求商家给自己一个月期限 ， 完成业绩对赌 ， 但服务费是50万到几百万不等 ， 完不成就退还所有服务费 。
这一招 ， 同样颇具诱惑力 ， 但当商家将服务费打过去后 ， 产品迟迟没有出现在直播间 ， 至于那50万服务费 ， 被MCN拿去买理财产品或者P2P 。
有的MCN玩得比较猛 ， 会养大批销售 ， 拉来的服务费转手贷款给别人 。 和一位商家一个月合作期限到期 ， 这些MCN会将款项退款给商家 ， 但销售拉来的贷款积累成“资金池” ， MCN变身为放贷机构 。
当然 ， 高级玩法 ， 是资本市场收割 。
比如 ， 老牌鞋企“星期六”蹭上李子柒 ， 25个交易日出现16个涨停 ， 实控人张泽民夫妇套现金额超5亿元 。 赚得盆满钵满后 ， 星期六公开澄清 ， 李子柒并不是旗下艺人 。
而5月11日 ， 梦洁股份宣布与薇娅达成合作 ， 股价也是一路飙升 ， 迎来8个涨停 。 这个过程中 ， 梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份 ， 加上其他董事、总经理 ， 累计减持将近2% ， 套现1亿 。
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