实体行业老油条|不打价格战，让顾客主动上门！，牛逼的实体店营销这么做！不推销
实体店营销到底要怎么做？这个是很多线下实体店老板都关心的的问题 。 下面分享实体店营销的4个妙招 ， 不用推销 ， 也不打价格战 ， 就能让顾客主动上门消费 。
1、赠而不折
有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价 ， 但是打折有时候只会折损你的产品价值 ， 并且会陷入一降再降的漩涡里 。
但是如果没有一点优惠 ， 又不能激起顾客的购买欲 ， 这时候我们可以选择另一种方式 ， 送赠品 。 比如买500元的产品 ， 就送一张200元的代金券 ， 或者是一份价值198元的礼品 。
赠而不折 ， 既不会折损产品和品牌的价值 ， 还可以给顾客更多的获得感 ， 刺激购买 。
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2、错觉折扣
客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价格便宜了 ， 质量肯定也变差了；或者这价格只是在原价的基础上提价了 ， 打完折之后的价格可能就是产品本身的价格 。 所以很多客户对打折活动并不感冒 。
而要消除客户的此类心理 ， 商家就要在做营销活动时动点脑筋了 ， 要让客户觉得自己实际上就是赚到了 。 其实说白了 ， 客户喜欢的是占便宜 ， 而不是便宜的商品 。
日本三越百货做过一次成功的营销活动 ， 活动说明：活动期间 ， 客户可以在全商场内用100元购买130元的商品 。
【实体行业老油条|不打价格战，让顾客主动上门！，牛逼的实体店营销这么做！不推销】此活动一出 ， 立刻吸引了很多顾客的注意 ， 他们纷纷涌进三越百货购物 。 原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升 。
这其实就是错觉打折 。 这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理 ， 利用货币错觉 ， 不仅避开了打折处理尾货的感觉误区 ， 而且真正起到了促销的作用 。 采用这种方法一个月 ， 三越百货的销售额就猛增至2亿日元！
错觉打折和直接打折促销相比 ， 表现形式更为隐晦、更有艺术性 ， 而且更加能吸引顾客进店消费 。
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3、特色产品营销
一般有好销量的实体店 ， 都会有一款特色产品 ， 这是吸引顾客的第一要素 ， 往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树 。 特色产品之所以说是特色 ， 就是这个产品只有这家店里有 ， 独一无二 ， 或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品 ， 有独属于自己的特别之处 。
比如有家火锅店的特色菜就是毛肚 ， 相比其他店来说 ， 这家店的毛肚特别鲜美 ， 稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感 ， 很多顾客都对此赞不绝口 。
4、社群营销
把平常积累的老客户都加进一个会员群里 ， 通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动 。 然后通过老客户的转发分享形成裂变 ， 带来潜在客户的爆发式增长 。
这种类型的商家活动工具网上也有很多 ， 大多需要付费 ， 也有免费的 ， 比如公众号导流宝 ， 提供各种免费商家的活动工具与活动攻略 。
有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动 ， 后来听说了社群营销 ， 当天就拉了一个一百多人的群 ， 在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动 ， 两天内就把这个群增加到了500人 ， 给店铺带来3倍的潜在客户 ， 并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易 ， 给店铺增加了5倍的销售量 。
这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的 ， 并且让老顾客产生了复购 。
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另外 ， 实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的 ， 如果你想获取更多营销方案 ， 可以看看公众号导流宝 。 导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略 ， 并且拥有72投广告平台的广告资源 ， 覆盖8亿多用户 ， 分分钟带来1000客流量 。
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