黑科技篮子|社群做起来,抢人你最快!(上),老板们
本期核心观点:
当渠道和流量费用越来越高 , 当商品页面上的每个字每张图都被精雕细琢 , 却只提高百分之零点一的转化率的时候 , 有没有想过把价值观相同的粉丝聚在一起来一场惊天核聚变呢?
文章字数:3714字
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这几年 , 社群这个概念很火 , 很多人都在说自己在做社群 , 但其实只是微信群、QQ群 , 微信群不等于社群 。 这几年 , 为了做营销研究我加了不少的群去体验 , 但是真正觉得有价值的群可能不到1% , 通常我在群里的感受是这样的:
感受一
怀着为了结识更多的人脉和资源的心去加群 , 结果发现我自己成为了别人的资源 。 还有一些微商群 , 一进群就让你买东西 , 或者让你成为他的代理帮他卖东西 。
感受二
很多群都是这样 , 早上发牡丹花斗图 , 每人一句“早上好” , 中午 , 几屏的“欢迎”加红包 , 晚上呢 , 要么红包接龙 , 要么发个广告 , 罚款红包 。 虽然群的名字叫“某某某干货群” , 但是最后群里除了广告就是红包 , 真正有价值的信息一句都没有 。
文章图片
感受三
每天约有230万的微信群被创建 , 有40%的微信群在一周内变得默默无言 , 30%的群能够存活超过30天 , 所以很多群在疯狂的广告和红包过后就是慢慢的寂静 , 哪怕是看上去很有意义的同学群 , 也逃不出大多数微信群只有34天生命的魔咒 。
感受四
一些微信群会邀请一些大神来微信群进行语音分享 , 分享一些行业观点、经验等等的 , 表面上看起很有价值感 , 但是脑细胞做过一次数据调查 , 询问了200多人 , 只有15%的人会经常听这种微信群的分享 , 42%的人偶尔听过一两次 , 43%的人是觉得听语音太麻烦 , 基本微信群里的语音分享都没怎么听 , 所以每次大咖分享完 , 一个500人的群 , 也只有10多个人在说话 , 发红包感谢等 。
结论:很多讲商业的微信群语音分享都是“自嗨” , 但另一方面 , 就算不听 , 也不代表没有价值 , 语音分享的逼格还是在那里的 , 会让人感觉亲近大咖 , 会让人觉得群有价值 , 就像晚上肚子饿了 , 冰箱里有吃的 , 但就是不吃 , 幸福感还是满满的 , 因为心里有底 , 冰箱里吃的即使不吃 , 还是有精神层面的价值的 。 但是 , 从实用价值来说 , 被调查的很多人建议若大咖是文字形式的群分享 , 阅读率会高很多 。
其实 , 这几年我一直在寻找社群的成功案例 , 从社群的自我标签化、热度持续、共振协作、盈利能力、可持续性等多个维度来看 , 真正的成功案例不是特别多 , 所以现在做社群不晚 , 不仅不晚 , 而且还是刚刚萌芽的阶段 。 早在2014年我在做老枝花卤的时候 , 就特别想做社群 , 但是研究和观察了2年 , 直到今天 , 我才有勇气先拿脑细胞这个项目来做付费社群进行一些尝试 , 接下来我就分享一下我的一些想法 , 不一定对 , 大家一起摸着石头过河 。
什么是社群
早在1987年 , 就有社会学家Worsley提出了社群的概念:可被解释为地区性的社区;用来表示一个有相互关系的网络;社群可以是一种特殊的社会关系 , 包含社群精神(communityspirit)或社群情感(communityfeeling) 。 比如学校里的一个班级、一个家族、一个社会团体组织 , 甚至是监狱以及依托网络平台搭建的新媒体社群 。
为什么社群现在火?
为什么这几年“社群”这个概念特别火呢?因为这几年移动互联网的兴起 , 导致人与人之间的连接变得容易 , 比如微信的微信群功能 , 相对以前web版校友录 , 微信群更容易把老同学们连接在一块 , 形成一个新媒体社群 。 正式因为这种“连接”红利期的到来 , 导致了社群概念的升温 。
为了好理解 , 我把社群分为两种 , 一种叫线下社群 , 一种叫线上社群 。
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