sanrenxing2016|答疑支招篇：业务和采购如何沟通？( 二 )
3、保持冷静 ， 明辨是非 。 在充分了解卖场需求的基础上 ， 判断采购所提要求的合理与否 ， 如果不合理且违背公司政策 ， 应表明自己的立场 ， 坚持原则；将人与事分开 ， 避免与采购发生不必要的冲突 ， 千万不要立马翻脸 ， 将事情搞僵 ， 在最恶劣的时候也要记得给采购留面子 ， 这也是为自己留退路 。
4、适当地理解 ， 换位思考 。
5、成为行业内的专家 ， 指导采购的工作 。 业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系 ， 通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友 ， 借由感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家 ， 帮助采购提升个人 ， 在深层次上取得采购认同和信任 。
一般来说 ， 采购要负责的商品和供应商众多 ， 他不可能在所有的领域都很专业 ， 他也需要学习和提升 ， 如果业务员能在自己的产品领域做个专家 ， 能让采购折服 ， 通常会取得意想不到的效果 ， 因为 ， 在专家面前 ， 学习的人总会怀着谦卑的心理 ， 这样以来双方的任何沟通交往都不会存在太大的障碍 ， 即使偶尔有分歧 ， 也只是美丽的小插曲 ， 很快便雨过天晴 。 业务员充分利用现有的客户资源 ， 有保障的兼职销售目标客户相同的产品 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
【sanrenxing2016|答疑支招篇：业务和采购如何沟通？】我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》 ， 才是您身边真正的盈利模式深层落地专家 。 正确的选择决定正确的方向 ， 更早的选择决定更早的成功 ， 三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦 。
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