sanrenxing2016|答疑支招篇：农产生鲜电商的直播及社群你怎么看？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
现在 ， “带货经济”异军突起 ， 成为一种经济现象 。 李老师认为与美妆日化相比 ， 生鲜商品与人们的生活息息相关 ， 拥有巨大的消费市场 ， 众多生鲜电商也加入直播进行售卖 。
严格的生鲜商品筛选
生鲜商品是直播的主体和赖以生存的关键 ， 实现商业变现就需要对生鲜商品进行严格筛选 。 一般来说 ， 生鲜商品的选品可以依据以下三个方面进行 。
首先 ， 调研生鲜单品的市场容量 。 这个生鲜电商可以综合关键词、热销榜及查询购买评价 ， 找出上升空间比较大的产品 。
其次 ， 直播是为了卖货 ， 因此选品是利润是重点考虑的方向 ， 这个生鲜电商是心中有数的 ， 选择利润绝对值大的产品 ， 更能支撑直播带货走的更远 。
最后 ， 与其他相比 ， 生鲜电商最大的卖点是“鲜” ， 因此产品质量和物流速度是竞争重点 ， 优化上端的供应链 ， 把控好品质是复购的关键 。
掌握直播技巧提高转化率
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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
首先 ， 在直播前进入抖音、微博、社群等各种平台进行预告和转发 ， 在开播前积累一定的粉丝 。
进入直播间的粉丝 ， 除了看主播外更大的乐趣是互动交流 ， 开始的时候可以安排自己人来做问答 ， 抢购 ， 将直播间的气氛搞起来 ， 带动其他粉丝一起进行聊天弹幕、话题互动、红包抽奖、打赏竞答、投票问卷等活动 ， 可以增加粉丝积极性 。
生鲜电商直播的最终目的是卖货 ， 在直播过程中 ， 设置秒杀、抢购、特价商品等环节 ， 可以调动消费者的积极性 ， 增加商品转化率 。
做好服务和售后处理工作
生鲜电商直播并不是关了直播工作就完了 ， 后续的发货、售后工作也是尤为重要 ， 只有和直播相互形成良性循环 ， 直播才能长期开展下去 ， 并且获得更好的效果 。
在直播前工作人员就要将生鲜产品准备好 ， 对库存和质量做到有产品表 ， 随时刷新 。 直播中 ， 工作人员对已经下单的生鲜产品尽快打包发货 ， 进行配送 ， 保证消费者拿到手上是“鲜”的 。
【sanrenxing2016|答疑支招篇：农产生鲜电商的直播及社群你怎么看？】另外 ， 如果由于时间过长或者路上磕磕碰碰 ， 生鲜商品肯定会坏掉 ， 因此专人进行处理投诉 ， 及时进行补偿是必要的 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。
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