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sanrenxing2016|答疑支招篇：红牛如何成为功能饮料第一品牌的？

_本文原题为：答疑支招篇：红牛如何成为功能饮料第一品牌的？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
1966年 ， 红牛维生素功能饮料诞生于泰国 ， 迄今已有50多年的历史 。 1995年12月 ， 红牛进入中国市场 ， 开始了其在中国长达24年的角逐 。
【sanrenxing2016|答疑支招篇：红牛如何成为功能饮料第一品牌的？】红牛的成功 ， 离不开其经营理念和管理模式 ， 它培养了消费者的观念 ， 靠一句优质宣传语“你的能量 ， 超乎你想象”快速打开中国市场 ， 走进消费者的内心 。
可以说 ， 红牛的成功离不开这句应景的广告语 。 二十年来 ， 红牛建立了健全的消费网络 ， 以“醒目养身”为光大消费者喜爱 ， 再加上“功能饮料市场先入者”的地位和优势 ， 成为中国饮料行业的领军品牌 。 当人们的认知已成为常态 ， 根深蒂固的思想就很难被改变 。
再说及红牛的包装 ， 瓶装采用易拉罐形式 ， 品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成 ， 设计明快醒目 ， 充满能量与力量 ， 显得斗志昂扬 ， 活力四射 ， 与产品功能诉求相类似 。
红牛的成功并不是偶然 ， 在社会需求与产品竞争力双向挑战下 ， 红牛坚持走到了行业第一 ， 这或许是历史的选择 ， 更多的是成功留给了有准备的红牛 。
红牛能成为功能饮料第一品牌 ， 李老师认为有以下四点：
一、功能性饮料开辟者
红牛功能性饮料来自于泰国 ， 1995年进入过来市场 。 在红牛没进国内市场的时候 ， 国内是没有功能饮料这一概念的 ， 是红牛开辟了中国功能饮料的市场 。
二、注重央媒广告 ， 品牌差异化
红牛是在1995年的春节首次在中国亮相 ， 那年春节联欢晚会之后的广告时间里 ， 红牛初次出现 ， 以一句(红牛来到中国)亮相大江南北 。 随后在中央电视台黄金时段播出困了、累了、喝红牛的广告口号被亿万消费者熟知 ， 迅速成为大江南北家喻户晓的知名名牌 。
三、红牛致力于体育与公益事业
1、红牛曾举办红牛杯高尔夫球邀请赛和高尔夫国际挑战赛 ， 曾组织知名企业北京民间支持申奥声援团 ， 同期在国内举办红牛北京摩托车西部行大学生签名活动 ， 为北京申办奥运会助威；连续三年赞助中国武打散打争霸赛和系列中外武术散打赛 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：红牛如何成为功能饮料第一品牌的？
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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
2、非典时期红牛捐赠价值100万的维生素功能饮料 。
3、红牛品牌通过赞助汽车运动和飞行运动 ， 极限运动 ， 比如红牛赞助的 ， F1车队 ， WRC车队 ， 特技飞行队等 ， 强化红牛饮料的功能性 ， 激发人体潜能 ， 挑战极限 。 ；提升了品牌的形象 。
四、红牛的本土化战略营销
红牛总部在北京 ， 红牛在国人心中一直很中国式的 ， 而且很注重营销策略 ， 据说红牛有60万核心终端商 ， 其推行大渠道建设 ， 以公司扶持代理商 ， 代理商扶持下级代理商 。
红牛能做到功能性饮料第一品牌 ， 年销二百亿 ， 与红牛公司的大策略 ， 大通路 ， 大媒体 ， 大终端 ， 独到的发展眼光密不可分 。


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