蓝鲸财经|茅台新签约22家渠道商，再度加码直销
本文插图
再度扩充直销渠道后 ， 茅台（600519.SH）股价又创新高 。
6月18日 ， 茅台新签约22家直销渠道商 ， 包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 。
茅台方面介绍 ， 2019年 ， 茅台以商超、电商、团购客户为核心 ， 拓展直销渠道 ， 目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市 ， 实体店销售网络汇通全国 ， 切实解决客户买酒难、买酒贵的问题 。 “6月份开始 ， 将为今天签约的渠道商送货 ， 收到货后要立即开始销售 。 ”
这也是继去年两次扩展直销渠道后 ， 茅台再次加码直营 。
去年4月 ， 茅台在全国范围选择3家服务商供应400吨飞天茅台 ， 每家服务商的供货量 ， 按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨 。 随后 ， 华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国首批商超服务商 。
7月 ， 茅台向全国综合类电商招商 ， 拟选择3家服务商 ， 照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨 ， 共计供货400吨茅台酒 。
茅台公开表示 ， 招商目的旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下 ， 拟通过电商的公开招商 ， 深化与电商平台的合作 ， 扩大直销渠道 ， 推进营销渠道扁平化 ， 减少中间环节 ， 着力解决消费者购酒需求 。
有业内人士表示 ， 茅台直营化既能够给消费者提供多一个平价购买茅台的渠道 ， 维护茅台价格稳定 ， 在旺季加大价格管控 ， 缓解价格困局 ， 降温维稳 。 此外 ， 在大数据技术的基础上 ， 实现茅台的精确销售 。 但是在实际操作中 ， 消费者能否真正受益还未可知 。
中国食品产业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经采访人员表示 ， 茅台加大ToC布局 ， 是为了实现精确销售 ， 减少价格泡沫 ， 布局渠道的多元化 ， 以减轻飞天茅台的业绩压力 ， 推动系列酒的业绩提升 。
【蓝鲸财经|茅台新签约22家渠道商，再度加码直销】或受利好消息影响 ， 6月19日 ， 茅台股价再度攀高 ， 报1439.84元/股 ， 涨幅1.9% ， 为历史最高收盘价 ， 收盘时市值1.81万亿
推荐阅读
- 中油财经网|局势变了！5月，中国成德国最大出口目的地，美国降第3……
- 环球老虎财经|光伏龙头福斯特再创新高，高管却套现34亿！
- 阁屋财经|又一“民族品牌”辉煌不再？曾家喻户晓，被外资收购，现走下坡路
- 点掌财经|捞钱的日子又来了！牛市2.0？
- AI财经社|上市即巅峰？中芯国际三个交易日市值跌去近千亿，被疑中石油第二
- 期汇金|百味财经：油价因担忧新病例急升而下跌
- 预约|酒仙网明日可预约抢购飞天茅台同一会员每月限购2瓶
- 酒仙网|酒仙网明日可预约抢购飞天茅台同一会员每月限购2瓶
- 蓝鲸财经|赛福基因完成数千万元Pre-B轮融资，助力诊疗一体化新布局
- 财经涂鸦|TCL科技的戴维斯双击