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广交会家电企业竞逐线上广交会( 二 )


作为广交会常客的万和电气 ， 同样带来了近100款海外专供产品参与展出 ， 包括热水类产品、厨房电器类、户外产品、取暖产品共4大类 。 值得一提的是 ， 本届万和电气所有的新品 ， 基本都有其独特的功能卖点并重视知识产权保护 ， 申请了专利 ， 个别产品采用专利包的形式进行知识产权保护 。
为了充分发挥云端展示的特色 ， 万和电气展厅安排了营销精英进行多场线上直播 ， 通过预设不同需求 ， 规划了产品展示加主播配音、产品展示加主播与产品的互动、产品展示加多人互动等多种直播形式 。 “当前 ， 我们已经将包括新品发布的8个特色直播专场向境外客商发出了邀请 。 ”相关人员介绍 。
彩电巨头TCL作为参展企业之一 ， 此次通过虚拟展区、产品直播、线上发布会的形式 ， 不仅带来了智能电视、智能音响 ， 还带来了智能空调、智能冰箱、智能洗衣机、智能健康电器及照明设备在内的7大智慧(601519,股吧)科技品类的新品 。
“我们也是做足了准备 ， 发布了3大类8款新品 ， 在线上展示200多款产品 ， 直播平台也全部到位了 。 ”TCL实业拉美销售中心总经理李永平介绍 。
同样的 ， 创维电视也邀请了专业团队进行产品直播 ， 还安排了无人机航拍、工厂巡展、探秘研发黑科技、设计师的故事等多个主题 。 相关人员指出 ， “针对我们的采购商 ， 我们额外准备了3D展厅、3D产品展示、专属VIP会议室、实物样机展厅等 ， 让客户能够全方位地了解我们的产品 。 希望通过这次的广交会 ， 也能更好地宣传创维的品牌、产品及服务 ， 做成一次线上品牌秀 。 ”
“线上+线下”成未来趋势
今年以来 ， 新冠肺炎疫情给我国外贸带来了明显的冲击 。 据海关总署数据 ， 2020年1~2月 ， 我国家用电器累计出口额同比下跌了20.6% 。 其中 ， 冰箱、空调、洗衣机等大家电的出口额分别下跌了9.2%、20.4%、18.4%；微波炉、液晶电视等品类出口额分别下跌38.5%和33.9% 。 1~4月 ， 家用电器出口量为79448万台 ， 累计下降11.4% ， 出口金额累计下降4.3% 。
被誉为“中国第一展”和“外贸晴雨表”的广交会 ， 历年来在带动我国外贸方面 ， 有着举足轻重的作用 。
早在2018年广交会举办之际 ， 徐兵便透露 ， 广交会创办61年来 ， 累计出口成交超过1.2万亿美元 ， 成交额占全国出口比重峰值超过50% ， 近年来每届出口成交额约300亿美元 。 广交会上结识客户还带动了会后的大量成交 。 据调研 ， 参展企业会后成交额占其广交会客户总成交额的比例约为八成 ， 并呈现逐届增加趋势 。
资深产业观察家刘步尘指出 ， 线上线下结合的零售方式被称为“新零售” ， 线下线上结合的国际贸易方式被称为“新贸易” 。 “广交会转型线上 ， 可以做到防疫、贸易两不误 ， 在目前形势下 ， 是最切实可行而有效的开发、维护国际市场的方式 。 ”
正因如此 ， 参展企业对此充满了期待 。
万和电气国际营销中心负责人王楠告诉采访人员 ， “云端”广交会不限场地、时间,能够让参展商和采购商自由决定展示和交易方式,提高双方的洽谈效率,是一次很有意义的尝试 ， 在全球疫情走势尚不明确的情况下,线上+线下结合的方式在未来势必成为展会举办的首选模式 。
梁惠强则认为 ， “广交会形式的变化是技术潮流变化的一个缩影 ， 突如其来的疫情加速了这种变革 。 尽管短期内线上广交会仍然有很多线下广交会所没有的优势 ， 在未来 ， 广交会将趋于线上、线下融合的形式 ， 企业应加快适应 ， 以更多新的技术手段来为中国品牌的全球化赋能 。 ”
资深产业观察家洪仕斌认为 ， 线上广交会有望成为一个常态 。 他指出 ， “云上办展 ， 不仅减少了物理空间的占用、节约了成本 ， 也给展示形式提供了更多的可能性 ， 更能够对打通线上线下融合起到促进作用 。 ”同时 ， 他指出要给参展商带来效益 ， 关键是广交会平台要继续演绎好故事 ， “更多人参与进来后 ， 家电企业不管是自主品牌走出去 ， 还是OEM输出 ， 都能依赖广交会的桥梁功能得到推动” 。


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