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直播“赌”明星：商家25万元拼出镜，一场带货仅售出50单

“没有最低价 ， 即使是明星 ， 消费者也不买账 。 ”
“找明星直播 ， 其实是在赌博 。 ”
直播带货浪潮迭起 ， 演艺圈明星随之争先恐后入局 。 不过 ， 在田艺绮（化名）眼中 ， 看似繁盛的电商直播行业 ， 背后早已“泡沫”泛起 。
近期 ， “请明星带货血本无归”的故事 ， 成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资 。 作为某电商平台食品类头部商家的运营人员 ， 田艺绮见怪不怪地将这一消息分享到了朋友圈 。
她告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车” ， 商家花费25万元寻得一个直播坑位 ， 最终以卖出50单惨淡收场 。
新京报贝壳财经采访人员调查了解到 ， 伴随直播带货热度扶摇而上 ， 带货主播坑位费早已起飞 ， 明星主播一般在10万元至20万元 ， 有的则可高达60万元 。 如今 ， 行业二八效应日益显现 ， 但聚光灯下直播带货光鲜的“外表” ， 依旧不断吸引着“追光者” 。
当直播带货成为各路玩家争抢的“高地” ， 田艺绮察觉 ， 这似乎也将直播带货带入一个微妙的时刻 。
5月中旬 ， 某男演员进行直播首秀 ， 其间带货一款化妆水 ， 首战却遭遇滑铁卢 。 据田艺绮讲述 ， 这是一国产美妆品牌商托人层层找关系 ， 花费25万元才寻得一个直播坑位 。 商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增 。 而直播过后 ， 他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单 ， 第二天还出现部分退款 。
事与愿违 ， 商家直接到北京找该明星的经纪公司寻求补偿 。 但经纪公司并未示弱 ， 以未签保底协议为由 ， 让商家打道回府 。
商家尝鲜直播带货 ， 坑位费未成商品大卖的“车票” ， 仅限于“投水”的一声响 。
随着明星涌入直播间 ， 不少商家冲着明星的“自带流量” ， 试图在直播间用坑位费抢下一席之地 ， 但收获的效果不尽如人意 。 采访人员了解到 ， 一头部零食商家就以20万坑位费加20%的佣金 ， 拿下了某明星夫妇抖音带货首秀的坑位 ， 结局为仅8000元的销售额 。
“找明星直播其实是在赌博 。 ”田艺绮直言 ， 她所接触到的明星带货能力并不稳定 。 以往商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据 ， 合作之前先对主播的带货能力进行对比分析 ， 从中择优 。 但大量明星空降直播间改变了多年来的规则 。 由于很多明星直播的次数并不多 ， 没有过往数据 ， 外界对其带货能力只限于预期 。
近日 ， 淡出公众视野多年的张庭回归带货 ， 一天时间 ， 拿下抖音“带货一姐”的位置 。 在其将近5个小时的抖音直播中 ， 创下2.5亿销售额的辉煌战绩 ， 超过首播带货1.1亿销售额的罗永浩 ， 也完胜抖音当红带货明星陈赫 。
直播带货于2019年火爆出圈 。 “直播+电商”的方式 ， 正在深刻影响着消费者的购物方式 ， 进入2020年 ， 直播带货井喷 。 这一年 ， 李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士以及各行各业的名人加入直播带货战队 。 不过 ， 电商直播是一切围绕产品的直播 ， 属性之一便是在直播间里为粉丝拿到产品的“优异”价格 。
直播间“数字大战”背后 ， 价格或许才是消费者眼中的“偶像” 。 有一定粉丝基础和知名度的演艺界明星不一定卖得过头部主播 ， 甚至是商家自播 。
这一年 ， 李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛” 。
自2019年4月进场以来 ， 李湘一直保持着亮眼的直播成绩 ， 一度问鼎带货明星榜首 。 不过 ， 去年10月 ， 在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服时 ， 一件未售出 。 对此 ， 李湘在社交平台回应 ， 单价太高 ， 选品失误 。
时至今年5月 ， 演员叶璇在结束一场卖力推销后 ， 直接“挥别”直播带货 。 她直言开播两个月 ， 挣的钱还不如（给企业）站台两次挣得多 。
MCN内部人士告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 以“直播带货一姐”薇娅为例 ， 其团队在选品过程中 ， 会要求商家签署保价协议 ， 商家需保证提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价 。


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