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直播直播带货头部主播崛起衍生坑位费，明星可高达60万

“基础坑位费7万+2万流量费用+20%佣金 。 ”
“找明星直播 ， 其实是在赌博 。 ”
直播带货浪潮迭起 ， 演艺圈明星随之争先恐后入局 。 不过 ， 在田艺绮（化名）眼中 ， 看似繁盛的电商直播行业 ， 背后早已“泡沫”泛起 。
近期 ， “请明星带货血本无归”的故事 ， 成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资 。 作为某电商平台食品类头部商家的运营人员 ， 田艺绮见怪不怪地将这一消息分享到了朋友圈 。
她告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车” ， 商家花费25万元寻得一个直播坑位 ， 最终以卖出50单惨淡收场 。
新京报贝壳财经采访人员调查了解到 ， 伴随直播带货热度扶摇而上 ， 带货主播坑位费早已起飞 ， 明星主播一般在10万元至20万元 ， 有的则可高达60万元 。 如今 ， 行业二八效应日益显现 ， 但聚光灯下直播带货光鲜的“外表” ， 依旧不断吸引着“追光者” 。
直播带货的泡沫已经到来 ， 热闹只是一隅 。 非议中 ， 直播带货进入洗牌期前奏的声音 ， 并未遮住这种形式的喧闹 。
6·18——疫情后最大消费节点 ， 直播带货再次成为引流的重头戏 。 根据天猫官方消息 ， 今年6·18将有300位明星上淘宝直播 ， 包括吴亦凡、李易峰、刘涛等当红艺人 。
5月初 ， 田艺绮所在的部门就开始着手操办6·18活动 ， 约主播、谈价格、邮寄样品、对直播复盘 ， 连续半个月 ， 田艺绮下班时已是9点过后 。
“基础坑位费7万+2万流量费用+20%佣金 。 ”高额的入场费 ， 成了田艺绮经常盘算的一笔账 。
田艺绮告诉采访人员 ， 自己手中的这一明星主持人报价 ， 如若指定播出时段会涨价到7万 ， 而热门置顶位置报价12万 ， 此外还收取2万-3万的流量费用以及20%的佣金 。
“不搞直播又觉得落后别家店 。 ”田艺绮表示 ， 现在各平台都在发展直播 ， 但对于商家来说 ， 目前单纯依靠直播带货不一定能保证赚钱 ， 甚至存在亏本的情况 。
2020年 ， 直播带货早已发展成一条成熟的产业链 ， 从选品到直播 ， 参与者包括但不限于商家、MCN公司、主播、明星等 ， 这之中也包含着各方的捭阖 。
“最早直播带货没有坑位费这个说法 。 ”田艺绮对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 2017年淘宝出台各项扶持政策 ， 鼓励店铺参与直播卖货 ， 她所在的公司也开始涉猎电商直播 ， 当时商家的话语权较高 ， 主播需要主动联系商家寻求合作 ， 只收取销售额的部分提成 。
但随着李佳琦、薇娅等头部主播崛起 ， 动辄百万、千万的成交量 ， 直播间出现排期现象 ， 商家开始需要花钱预约当红主播档期 ， 坑位费才开始出现 。
新京报贝壳财经采访人员从业内人士处了解到 ， 目前主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式 ， 部分明星的直播坑位费分三个价位 。 商家报名参与选品、产品包上直播间、产品上直播间并获取明星肖像使用权 ， 三种选择价位各不相同 。 如果商家出价高 ， 不仅能获得产品主推介绍 ， 还能在商品的展示页面中加入该明星照片 。
“明星、头部网红、带货能力强的主播才会有坑位费 。 ”王晨曦（化名）是一家MCN机构招商人员 ， 她告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 主播间的坑位费差距很大 ， 从几百元到几十万都有 ， 明星主播一般在10万元至20万元 ， 有的则可高达60万元 。 但如果明星带货能力不强 ， 招商困难 ， 坑位费也会随之降低 。
许多商家选择明星直播带货 ， 看重的不仅是卖货能力 ， 也希望借助明星的影响力对产品进行推广 。 不过 ， 明星扎堆进场 ， 显然搅动了直播带货江湖的行情 。
“手机里全是广告公司发来的明星直播报价表 ， 我现在都已经懒得去看了 。 ”田艺绮告诉采访人员 ， 明星扎堆直播间 ， 削弱了早期由于明星效应带来巨量引流 ， 对商家来说已不再是稀缺资源 ， 再加上明星直播一般不签署销量保底协议 ， “除非需要曝光度 ， 不然我不会去请明星直播了” 。


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