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商业与生活|右手带货，京东式直播：左手综艺( 三 )


强调低价的模式 ， 固然可以在直播的时候激发用户的抢购热情 。 但是从长远看 ， 这一模式会扰乱正常的销售价格体系 。 毕竟 ， 对于品牌商而言 ， 直播只是销售的一个渠道 ， 也要考虑到其他线上、线下的利益 。
海尔张瑞敏最近就在一次演讲中警告说：“直播带货真的非常红火 ， 一晚上可以上亿！但是 ， 所有的直播带货 ， 不管你多么红 ， 都缺不了一句话：全网最低价 。 很可能你要进入打价格战了 ， 因为你没有什么新鲜的东西！所以 ， 一个领域 ， 一旦进入打价格战了 ， 这个行业就没有什么创新了！”
商业与生活|右手带货，京东式直播：左手综艺
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在最近的一次直播中 ， 海尔集团首席体验官、副总裁李华刚面对平台对低价的要求 ， 最后选择了买冰箱送手机 。 “只要不降价 ， 什么都好说 。 ”他说 。
陷入价格竞争的直播带货 ， 显然是不可持续的 。 为此 ， 品牌和各个平台也在积极探索新的模式 ， 场景直播成为新的方向 。
此次 ， 京东携手北京卫视推出的颐和园专场直播活动 ， 打破了以往的综艺宣发模式 ， 也突破了当下现有的电商直播和娱乐直播场景的模式 。
双方通过综艺和电商直播的合作 ， 创新了新的综艺直播玩法 。 通过综艺节目播出和直播的结合 ， 实现了台网联动 ， 也让品牌冠名和带货相结合 ， 帮助品牌达到了“品效合一” 。
在今年的直播中 ， 京东可谓做足了功夫 ， 每天给观众一个新花样 。 从高管带货、助农直播 ， 到人气明星清空购物车、线上演唱会 ， 再到与北京卫视合作 ， 以及与快手官宣长期合作 ， 京东不断的开拓新的直播场景 。 这为零售生态的发展提供了更多范本 ， 也为消费者带来更加愉悦和好玩的消费体验 。
直播电商是一条多元化的产业链 ， 涵盖了品牌商 ， 供应链 ， 电商平台 ， 视频平台、卫视媒体等 。 但回归到行业本质 ， 正如梁宁所言 ， “我们向消费者提供的产品 ， 不仅仅是页面是网站 ， 而是你能够持续驾驭的产业链的长度、力度和精准度 。 ”
表面上看 ， 电商直播拼的是头部主播和平台流量 ， 但实际上 ， 各大平台拼的仍然是谁有更强大更优质的商品供应链系统 。
京东在直播电商上能够不断创新 ， 正是基于供应链优势 ， 进行的更深远布局 。 通过与北京卫视、摩登天空、快手等的合作 ， 京东开放了自己的电商能力 ， 让直播不只是带货 ， 也为品牌提供营销场 ， 甚至给综艺节目提供了官宣、商业化运营更广阔的空间 。


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