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商业与生活|右手带货，京东式直播：左手综艺( 二 )


当电商直播遇上综艺对于品牌而言 ， 销售是直播的目的之一 ， 但不是全部 。
如果算上坑位费和佣金 ， 从直接投入计算 ， 很多商品的直播带货 ， 几乎无利可图 。 但是 ， 在直播中的品牌露出 ， 可以帮助用户积累粉丝 ， 增加曝光率 。
可以说 ， 直播的作用 ， 更像是品牌营销场 ， 是销售运营中的重要一环 。 因此 ， 越来越多的品牌 ， 开始把营销费用分散到直播中 。
而品牌广告 ， 一直是各电视台的主要经济来源 ， 也是它们赖以生存和发展的经济基础 。 某种程度上 ， 各电视媒体的竞争也集中的表现在了电视广告的竞争上 。
过去一个月内 ， 湖南卫视、浙江卫视和东方卫视等相继举办了春夏招商大会 ， 研究各卫视将要重推的节目单可以发现 ， 真人秀综艺依然是主打内容 。
真人秀综艺 ， 曾经是广告品牌商的心头爱 。 从《超级女声》开始 ， 到《我是歌手》、《天天向上》 ， 都吸引品牌赞助商砸下巨资争夺冠名权 。 但是 ， 当这些综艺进行到第N代后 ， 观众们逐渐开始审美疲劳 ， 对品牌商的吸引力也就开始下降 。
可以说 ， 2020年注定是综艺市场充满创新和变革的一年 。 随着综N代相继遭遇改革困境 ， 一线卫视的综艺创新在今年形成爆发趋势 。 有数据显示 ， 综艺片单中创新IP占比达到了60%左右 ， 尤其是中腰部综艺全面洗牌 。
就是在这样的背景下 ， 北京卫视推出了由张国立和郑爽加盟的《我在颐和园等你》 ， 并把发布会搬进了京东直播间 。
商业与生活|右手带货，京东式直播：左手综艺
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传统的综艺节目 ， 无论是官宣、制作还是播出 ， 观众都是被动的等待接收 ， 无法完成即时性的互动 。 而北京卫视两档热门综艺通过京东直播 ， 既可以与观众进行有效互动 ， 拉近了观众与节目、艺人之间的距离 ， 也体现出了更大的商业价值 。
可以说 ， 这一场直播 ， 改变了过往单纯依赖赞助的合作模式 ， 让综艺节目拥有了“品效合一”的能力 。
“福临门福临门 ， 联想联想 ， 买买买 ， 奥利给 。 ”北京广播电视台副总编辑徐滔在官宣直播现场卖力带货 。 她说 ， “只要有更多的品牌愿意投放我们北京卫视 ， 我都愿意带货 。 ”
在经历了明星轰炸和题材红利之后 ， 综艺市场的未来需要更多新鲜元素 。 徐滔的话 ， 也显示出了各大卫视主动求变 ， 拥抱直播的态度 。 据悉 ， 后续京东还将与北京卫视展开更多合作 ， 探索节目更多制作形式 ， 为电商直播行业带来更多全新活力 。
而直播与综艺相融合 ， 又会产生怎样的化学反应？上周的“‘颐’起热爱 ， 就现在”直播专场 ， 已经给出了答案 。
商业与生活|右手带货，京东式直播：左手综艺
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人气剧《鬓边不是海棠红》的演员尹正 ， 现场教授“兰花指” ， 还脱口而出 ， “我家买过这个油 ， 疫情期间 ， 我在家炸薯条的时候用的就是这个油 。 ”张国立、郑爽现场演唱主题曲笑场“翻车” ， 但是用颐和园主题的水墨屏手机查看歌词的动作 ， 让带货卖手机的环节毫无违和感……这些环节 ， 让观众们不知不觉就置入综艺情景 ， 纷纷下单 。
而这一场发布会直播 ， 还只是一个开始 。 好戏还在后头 。
更大的市场有数据显示 ， 从2月到5月间 ， 全网共进行了400万场直播卖货 。 到现在 ， 每天的直播数量已经超过20万场次 。
吴晓波调研认为 ， 到2020年底 ， 直播电商的交易额将增长三倍 ， 约9000亿元 。 到2021年 ， 可望冲到2.5万亿元 ， 约占互联网电商总量的20% 。
直播电商 ， 正成为一个新的产业承载模式 。
目前 ， 市场上几乎所有的直播网红 ， 都在强调自己是“全网最低价” 。 而且 ， 越是头部的主播 ， 对厂商压价越低 。 此前 ， 李佳琦就因为要求最低价格的原因 ， 和百雀羚闹过一次矛盾 。


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