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栈外|初创公司易踩十大雷区，市场如战场

本文看点
?本文作者为网页设计代理公司Outcrowd编辑 ， 该公司为许多初创公司提供服务 。 本文总结了初创公司失败的10个常见原因 ， 以供创业者避雷 。
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如果创始人没有抓住关键受众 ， 需求不足 ， 必然会导致公司失败；忽略市场调研、不了解客户心理 ， 也会使得公司发展受困；公司应当从小项目做起 ， 初始项目过于庞杂会使公司陷入困境；绝对不能忽视测试的重要性 。
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公司要做切合实际的财务估算 ， 否则会在困难时刻耗尽资金；不按计划行事、为小增长沾沾自喜会使公司发展停滞；不了解现状 ， 缺乏开发者的反馈 ， 也会导致公司失败 。
栈外|初创公司易踩十大雷区，市场如战场
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原文来自Medium ， 作者Outcrowd
90%的初创公司都失败了 ， 原因很相似 。 但如果充分了解一下那些“开发者才知道的东西” ， 就可以避免很多常见的错误 。 我们Outcrowd开发了各种网站和App ， 和许多初创公司合作过 。 在此我们也很乐意与大家分享一些观察经验 ， 提高你们的成功几率 。
在下文中 ， 我们详细阐述了初创公司失败的主要原因 。 这些因素就如同随时可能爆炸的地雷 。 了解这些陷阱的位置 ， 就能够帮助你避免它们 ， 你公司的成功几率就会大幅上升 。 这些知识就是通往成功的道路 。
没抓住关键目标受众
这可是个大地雷 。 你的想法或许极具革命性 。 即使你打算进攻的利基市场还没有类似的东西 ， 几乎没什么竞争 ， 你也得在大幅扩张之前好好思考一下：一个特定的市场没有什么竞争 ， 这或许是有原因的 。
一般来说 ， 如果这个市场没有别的玩家 ， 并非因为别人没有想到这个点子 ， 而是因为需求太少 。 如果没人要路过这片森林 ， 开一条道又有什么意义？旁边可能已经有路了 。
不愿意花时间精力去研究分析市场 ， 必然会导致失败 。 很多人都不愿意相信自己的点子没有需求 ， 但他们最后终会失败 。
解决方案：转而优化已经存在的东西 。
并非让你推倒重来 ， 而是要找到呈现你想法的适合方法 ， 而方法数不胜数 。 想象书和电影 ， 几乎所有的情节都被人想到过了 ， 但是还是有源源不断的新书和新电影 。
忽视市场调研
这是个定时炸弹 。 以我们的经验看来 ， 我们很多客户公司都没有做好准备 。 他们对当前的市场情况了解模糊 ， 只关注了自己的项目 。 然而 ， 产生想法之后一定要马上研究商业平台、目标受众以及竞争 。
这是你未来建筑的基础 ， 没有市场调研 ， 你无法找到合适的商业模式 ， 一切必将倒塌 。
解决方案：调查市场需求 。
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不了解受众
不去研究你的潜在客户 ， 就像一个等你踏足于上的地雷 。 这和第二点中的市场研究里不同 。 这无关客户性别、年龄或者收入 ， 这关乎让他们购买你产品的行为因素 。
就叫它心理分析吧 。 你做这一步了吗？你需要做三四份档案 ， 了解客户的心理 ， 这能够帮你找到客户购买产品的具体诱因 。
缩小目标受众是另一个常见的错误 。 举个例子 ， 不要以为只有男性会购买剃须刀 ， 女性也可能会买来当礼物 。 铭记这一点 ， 你就能拓展沟通渠道 ， 接触到更广泛的受众 。 通过了解你的客户 ， 你也可以找到更多吸引他们的渠道 。
解决方案：归纳客户心理档案；扩展目标受众 。
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项目过于庞杂
这是个陷阱 ， 纠缠摧毁了过于复杂而庞大的初创企业 。 一些创业者会故意给自己的项目提升难度 ， 不断添加“改进过的新特性” ， 错误地以为这就算进步 。


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