花了几万回本几百，商家是如何被直播电商噶韭菜的( 二 )
如果这个事情是真的 ， 那真是太操蛋了 。别人花钱找你打广告 ， 你跟品牌方说 ， 不但要给钱 ， 还要自己刷数据 ， 不然就别合作了 。这特么土匪逻辑啊 。。。这还不算完 ， 除了真实效果差以外 ， 主播们还有可能给商家闹这些幺蛾子：直播不认真不专业 ， 品牌都念错 ， 不按照脚本自己瞎播 。拖着不播 ， 疯狂叫你寄样品 。坑位费到手以后一直延期不播 ， 一拖就是一个多月 ， 免息贷款 。。
好 ， 那么商家下血本去请大主播行不行呢？大主播总不刷流量吧？不少大主播也刷数据！不过动机不同 。。。大主播想办法做数据 ， 一来 ， 是图平台给的流量倾斜 ， 他们数据越好 ， 平台给予的流量倾斜就越大 。二来 ， 为了战报更好看 ， 有了好看的战报 ， 后面招商就稳了！大家都抢着来找你播 ， 主播价格也顺理成章上去了 ~不过 ， 大主播胜在比较规范 ， 老司机告诉差评君 ， 现在有些甲方跟主播合作 ， 可以通过退货率不能低于百分之多少 ， 不达标尾款就没了的形式来可能规避数据问题 。但是就算是这样 ， 也能难赚到钱 。腾讯新闻之前报道 ， 罗永浩带货斑马 AI 课 ，15 分钟销售了 52.92 万元 ， 还没到商家付出的坑位费一半 。
第一财经之前报道 ， 朴西电商负责人透露和李佳琦合作了 5 次亏了 3 次 ，“ 双 11 ” 当天更是亏了 50 万 。
究其原因 ， 在主播低价 + 抽佣 + 坑位费的模式下 ， 商家很大一部分利润被拿走了 。毛利率高的商家还能剩下一点薄利 ， 毛利率低一点的商家 ， 就 ， 你懂得 ， 品销合一 ， 也不吃亏～最后 ， 真情实感发家的只有主播们 。。
直播电商到底真是风口 ， 还只是一个小气孔 ， 其实现在还说不好 。仔细想想 ， 头部主播们的故事很动听 ， 动辄上亿的战报很动人 ， 但是这样的主播屈指可数 ， 从中赚到钱的商家目前好像也不太多 。小商家疯狂追逐浪潮 ， 哪怕不怎么赚钱 ， 年轻人们踊跃投身这个行当 ， 哪怕功成名就的大主播屈指可数 。 逐利无妨 ， 但 ， 总得先了解情况 ， 而不是看到赚钱的可能性就一拥而上 。如果一味被浪潮所裹挟向前 ， 谁也不知道等在前方的是乘势而起 ， 还是搁浅 。来源：差评 微信号：chaping321
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