花了几万回本几百，商家是如何被直播电商噶韭菜的
朋友们！眼看着直播电商成了风口上的猪 ， 大家有没有为这只猪助攻过啊？反正 ， 差评君大部分时候连根毛都没抢到 。。。原本对这玩意已经无感了 ， 但是在前阵子的聊一聊里 ， 差评君发现了一件有趣的事情：大家对直播电商好像有点误解 。参与投票的 65% 差友认为 ， 商家参与直播电商赚了▼
还别说 ， 这里有乍一听有点道理啊 ， 资本家怎么会被坑呢？
然而 ， 事实恰恰相反 。。。现在搞直播电商的商家 ， 大部分亏掉了裤子 ， 小部分不赚不亏 ， 赚到钱的商家才属于少数 。这个时候有差友可能要吐槽了 ， 你看看现在各大平台的战报 ， 动不动就卖个上亿 ， 跟钱不是钱一样 ， 这么多东西卖出去 ， 商家怎么可能赚不到钱？
嗯 ， 让差评君一点点给大家捋捋 。首先 ， 先做一个简单科普 ， 想请主播带货有 3 种方式：1.支付佣金 ，2.支付坑位费 ，3.以坑位费 + 佣金的组合模式支付（ 目前最为常见 ） 。佣金就是对卖出商品的抽成 ， 坑位费就是商品想在直播间出场的 “ 出场费 ”。此外还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播 。好 ， 了解基操以后 ， 商家揣着钱来到了市场上开心的看起了价格 ， 发现 。。。
罗老师首播 ， 坑位费 60 万起步▼
臣妾买不起啊！！！除开特别财大气粗的品牌 ， 大部分商家手头的预算只够找找非一流主播 。不过好消息是 ， 商家们看了一眼 ， 发现非一流主播们数据也还不错 ， 直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等 。接下来的剧情大概率是这样的：一顿讨价还价后 ， 商家们开心付了几万块的坑位费 ， 承诺20% 的抽佣 ， 迎来了一切正常的开播 ， 开心的打开后台发现 。。。最终销售额只有 500 块 。没错 ， 在直播结束之前 ， 你永远不知道 ， 主播的数据是不是假数据 。不管你信不信 ， 直播电商时代已来临 ， 励志啊老铁 ~ ▼
发现了么？第一 ， 市面上大部分平台都可以刷 ， 第二 ， 大部分数据 ， 如粉丝、人气、点赞等都可以刷 。也就是说 ， 这些主播（ 或背后的机构 ）只需要很少的成本 ， 就能在任意直播平台刷出一个数据不错的 “ 大 V ” 号 ， 开始四处招商 “ 赚 ” 钱了 。有一说一 ， 这价格还行 。。。10 块钱 1000 高级观看▼
差评君问了几家 ， 差不多都是这个价 ， 多买还有优惠 。这钱好赚啊 ，800 块钱买 10 万观看 ， 转手就骗商家几万 。。
多找找 ， 还能找到一些优惠套餐 。。现在你说商家是不是血亏？
不知道大家知不知道 ， 直播间的这个「 观看 」 ， 并不等于观看人数 ， 其实用热度、人气这类词汇形容更准确 。业内老司机跟差评君说 ， 有可能前台看直播间热度是 80 多万 ， 但是在线观看人数也就几百 。真正的观看人数 ， 前台是看不到的 ， 得在平台后台看 。
扯回来 ~很快有些商家发现数据不对 ， 于是整了一招 “ 保底 ”， 要求主播卖出一定量的货 ， 才给钱 ， 不达标退款 。但是老司机告诉差评君 ， 这样的商家不算多 ， 毕竟现在想找个好点的带货主播都难 。
而且 ， 就算有保底协议也保护不了商家 。因为下单也能刷！主播只要刷到商家指定的销售额 ， 然后等后面分批次退货就可以了 ， 现在几乎所有主播抽佣都是看当天成交量 ， 不看退货 。买的人越多 ， 主播赚的佣金越高 ， 回头一退货 ， 商家继续血亏 。不过刷下单比较麻烦 ， 因为下单都是实名制 ， 机器刷不了 ， 必须人工刷 ， 一般是通过刷单群做 ， 一单估计 2-5 块左右 。更离谱的是 ， 之前还有网友在赵圆圆微博下爆料 ， 说现在还出现了一个新套路 ， 主播要求商家给他刷销量 ， 否则就拒绝合作 。
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