原汁原味的德系SUV|从濒临倒闭的国营厂，到年入42亿逆风翻盘，他做对了什么？
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编辑：钟灵
来源：正和岛
星巴克也顶不住了 。
咖啡巨头宣布 ， 未来至少关闭400家门店 。
从维秘大撤退 ， 永久关闭250家门店 ， 到Gap停发薪水 ， 全线停工 。 无论是国外还是国内 ， 大品牌躺赚的日子 ， 早就一去不复返了 。
而有人则逆风翻盘 ， 把赔钱的国货老品牌 ， 做到年入40多亿 ， 带领企业绝地求生 。
当年他自掏腰包 ， 接手濒临倒闭的国营豆奶厂 。 如今把发不出工资的小工厂 ， 干成年入42亿的饮料巨头 。
人生永远都有路 。 这就是东鹏饮料董事长、正和岛岛邻林木勤的故事 。
01、豪赌全部身家 ， 接手濒临倒闭的国营豆奶厂
“当时真的没想到 ， 这一干就是一辈子 。 ”林木勤30多年 ， 只做了一件事：饮料 。
接手东鹏饮料之前 ， 林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年 。
他从基层生产线的领班长干起 ， 做过销售 ， 搞过生产 ， 研究过技术 ， “我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况 。 ”
凭借着过人的能力 ， 到了东鹏 ， 林木勤成了公司业绩第一人 ， 被领导赏识任命为销售总经理 。
无奈当时这个国企小厂经营不善 ， 一度发不出工资 ， 全厂上下岌岌可危 。
正当所有人无奈准备接受现实的时候 ， 发生了一件出乎意料的事情 ， 林木勤站出来宣布 ， 用自己多年的全部积蓄 ， 收购这家倒闭工厂 。
当时正逢国企私有化改革 ， 摆在林木勤眼前有两个选择：
第一 ， 跟别人合作收购工厂 ， 集资把周边土地也拿下 。 这样就算工厂生意失败 ， 而这些土地也可以卖个好价钱 。
第二 ， 用较少的资金 ， 购买设备和品牌 ， 全权主导生产 。
在寸土寸金的深圳 ， 林木勤却选择了在别人眼里并不值钱的后者：买下“东鹏”二字和生产线 ， 继续做饮料 。
赌上了全部身家 ， 到处都是质疑 ， 林木勤只回应了一句话 ， “不敢说很有信心 ， 但是我有热情 ， 我做了这么多年饮料 ， 就是想把这件事做好！”
02、从2分钱利润 ， 到年入42亿
活下去谈何容易？
“没有资源、没有渠道、没有资本 ， 这就是我接手东鹏时的困境 。 ”相比过去国企的粗放管理 ， 林木勤对成本的控制精确到了“厘”的程度 。
“每在包装采购上省下一分钱 ， 就相当于在销售中多赚一分钱 。 ”
“这盒饮料 ， 你喝过吗？”林木勤拿起了摆在手边的菊花茶 ， “零售价一元 ， 利润２－３分钱 ， 便宜吧？但正是这盒饮料 ， 救了我们的命 。 我们卖了七年 。 ”
“这么薄的利润 ， 稍有不慎 ， 就亏本了 。 ”那段日子 ， 林木勤最关心的就是两件事：一是控制成本 ， 一是洞察消费者需求、切入新赛道 。 ”
出路究竟在哪？林木勤不断问自己。
能量饮料 ， 被他瞄上了 。
林木勤发现 ， 当时的中国饮料市场 ， 能量饮料是一个盘子很大的市场 ， 市场空间很大 ， 需求没有得到充分满足 。 当消费者困了、累了的时候 ， 喝这些能量饮料提神 ， 很管用 。
经过思考后 ， 林木勤决定“强势切入” 。
1、打差异战：要想赢 ， 要从竞争对手的劣势开始
从研发、生产起家的林木勤 ， 从一开始就想到：东鹏特饮要想赢 ， 要从竞争对手的劣势开始 。
对手的劣势是什么？价格 。 作为泰国品牌 ， 红牛6元一罐雷打不动 。
要打就打差异战！林木勤评价自己“我还是很贪心的 ， 既要产品质量又要价格优势 ， 这也就决定了东鹏必须要走一条异常艰难的路 。 ”
哪怕想清楚了 ， 东鹏也走了不少弯路 。
“当初的思路很简单 ， 别人生产罐装 ， 我们也生产罐装 。 别的产品卖六块 ， 我们产品卖三块行不行?作为一般消费者来说应该会买啊!后来 ， 发现这个路子不行 ， 消费者会把你定位为山寨的 。 这时 ， 你必须要有一个突破口 。 ”林木勤说 。
