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太子奶|企业家中的“赌徒”，一生造就三次“豪赌”，最后一次一败涂地


一般来说 ， 在每个企业的发展中 ， 总是少不了赌的成分的 ， 就像是赌市场行情、赌政策走向、赌投资方向等等 。
当然 ， 有关企业发展的这些赌一定是要建立在理性分析的基础上 ， 赌可以 ， 但是最重要的还是要基于现实制定发展战略 ， 并不能把企业的发展一味地寄托在赌上 ， 否则不会有什么好结果 。
就像是太子奶的创始人李途纯 ， 他就是企业家中典型的“赌徒” ， 成也靠赌 ， 败也因为赌 ， 一生赌了三次 ， 前两次成就了他 ， 第三次却让他输得一败涂地 。
太子奶|企业家中的“赌徒”，一生造就三次“豪赌”，最后一次一败涂地
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一、首先是太子奶的起源 ， 这是李途纯的第一次赌 。
在上个世纪九十年代末 ， 中国掀起了一场“创业潮” ， 30岁的李途纯当时端着“铁饭碗” ， 生活十分稳定 。
但是他不甘心就这样过一辈子 ， 他想要更大的成就 ， 于是他的第一次赌就从他辞掉国企工作开始了 。 这一次 ， 他赌自己可以通过创业走向成功 ， “赌注”就是自己稳定的工作 。
之后 ， 他只身来到深圳寻找商机 ， 一开始没有头绪 ， 便到了一家粮油店做员工 ， 一个月的工资是1000元 ， 倒是十分稳定 。
但是之后工资一直没变 ， 包括粮油店也没有什么发展 。 李途纯觉得这样下去没有什么出路 ， 所以做了2年之后 ， 他就离开了 ， 决定不再打工 ， 自己卖挂历 。
这一步他走得很成功 ， 李途纯在一年时间里通过卖挂历赚了本金 ， 之后还涉足了书店、酒店、录像厅等领域 ， 积累了创造太子奶的原始资本 。
有了钱之后 ， 李途纯的创业思路基本上已经很清晰了 ， 他深知要做大生意就要涉足那些热门新兴行业 。
而就在当时 ， “活菌奶”饮料刚开始在中国发展 ， 处于起步阶段 。 李途纯看到了这个商机 ， 于是毅然决然砸钱进去 ， 开创了自己的公司 ， 并且成功创造了太子奶这个品牌 。 这一次赌 ， 他很成功 。
二、其次就是太子奶的竞标 ， 这是李途纯的第二次赌 。
在太子奶逐渐发展起来之后 ， 李途纯想要在全国范围内冲击更大的市场 ， 增加品牌知名度 。
于是 ， 他把眼光瞄向了最具代表力的央视广告 。
那一年是央视开放广告的第二年 ， 第一年央视广告竞标成功的企业取得了巨大成功 ， 所以对央视的广告位 ， 国内很大部分企业都是虎视眈眈的 。 因此 ， 当年央行广告的竞标价是比较贵的 。
太子奶|企业家中的“赌徒”，一生造就三次“豪赌”，最后一次一败涂地
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而李途纯深知央视广告位对于太子奶的意义有多大 ， 所以十分大胆地直接拿出了8888万元在激烈的竞标中拿下了央视广告位 ， 成为竞标企业里日用消费品的标王 。
要知道 ， 当时太子奶的总资产都没有8888万 ， 这一次的竞标几乎花光了李途纯手里所有的钱 。 这就意味着李途纯已经把太子奶的命运都赌在了央视广告上 。
如果央视广告位买来之后帮助太子奶增加了大量销量的话 ， 太子奶未来就会面临巨大的市场 。 要是失败的话 ， 不仅会让太子奶企业面临破产 ， 李途纯自己同样也会面临巨额债务 。
还好 ， 李途纯赌赢了 。 太子奶的广告在央视播出之后 ， 全国各地经销商纷沓而至 ， 这直接给李途纯带来了8亿元的订单 。
之后李途纯乘胜追击 ， 借助着央视广告的“风”拉拢太子奶的经销商 。 当时直接向经销商承诺如果企业业绩不理想的话可以直接解除合作 ， 过期商品可以无条件退换 。
这个大胆的战略吸引了大量的经销商的合作 ， 所以之后的太子奶进入了全国250多个城市 ， 取得了巨大的成功 。
三、最后是太子奶的上市 ， 这是李途纯的第三次赌 。
在2006年 ， 太子奶发展得风生水起 ， 李途纯开始谋求上市 。 于是他找了高盛等三家投行进行投资 ， 借得7300万美元的资金 ， 还获得了花旗集团等银行的5亿元的无担保低息贷款 ， 为上市铺路 。


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