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华尔街见闻|大战在即，快手疾行( 三 )


河南商人申俊山的电商业务就是这样在快手发展起来的 。
2015年以前 ， 申俊山一直做着建材生意 ， 小有成就；2017年的一天 ， 他在自己的快手账号“罗拉快跑”（现更名为“俊山农业”）无意中上传了一个猕猴桃果园视频 ， 从此彻底改变了人生 。
“当时我一下子就上了热门 ， 我记得很清楚 ， 一天的时间有40多万的点击量 ， 这让我非常震惊 。 ”申俊山说 。 规模曝光迅速给他带来了商机 ， 不少用户纷纷私信申俊山 ， 询问猕猴桃怎么买 。 从此 ， 他走上了直播卖水果的道路 。
现在申俊山已在全国建立了四个水果基地 ， 打造了自己的品牌“俊山农业” ， 日订单数达到几百单 ， 老客户回购率超80% ， 实现了从“骑自行车”到“开宝马”的飞跃式变化 。
而这一切离不开快手在电商领域的积极布局 。 2018年 ， 快手发现 ， 平台每天与商业需求相关评论超190万条 ， 于是决定拓展电商业务 。
这一年 ， 快手开始大批引进优质品牌入驻 ， 迄今已有超3000个不同品类的头部品牌在快手宣传销售产品；此外 ， 快手还联合商家举办了快手卖货王、快手年货节等活动 ， 吸引了超10万的平台卖家及主播参与活动 ， 达成了数亿元销售额 。
商家还与主播建立合作关系 ， 开启了“网红卖货”的新模式 。
2019年 ， 快手迎来电商的爆发年 。 据36氪报道 ， 2019年快手电商交易额约为350亿元 。
快手电商人群也在逐渐扩大 ， 今年5月 ， 快手电商相关负责人公开披露 ， 快手电商日活已经突破1亿；同时 ， 逾100万快手账户具有潜在的经营行为 。
这还不算什么 ， 快手被曝2020年电商业务GMV目标较上年翻了两番多 ， 达2500亿元 。
目标越大 ， 步子就得更快地跟上 。 快手一手拓展C端用户 ， 一手积极填补电商供应链短板 ， 向品质电商迈进 。
此前 ， 快手电商均通过跳转的方式 ， 将用户的购买需求导入到淘宝、拼多多、京东 。 5月27日 ， 快手“倒向”京东 ， 合作模式更深一步：双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。
官方的说法是 ， 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 无需跳转到京东APP ， 即可享受京东的商品、配送、售后等服务；京东零售也会将优势品类商品提供给快手小店 ， 共建商品池 ， 由快手主播选品销售 。
不仅如此 ， 在6月购物季来临之际 ， 快手还推出了“616品质购物节” ， 通过主持人、品牌直播带货的形式促进平台商品供给“主流化”、“高级化” 。
华尔街见闻|大战在即，快手疾行
本文插图

主持人华少快手卖货首秀战报
在主持人华少6月6日开启的首场带货直播中 ， 美的空调、华为手机、SKG颈椎按摩仪、猫王便携式蓝牙音箱、苏泊尔不粘锅、周黑鸭、大希地牛排等多款品牌商品均可见；次日（6月7日） ， 奢侈品购物服务平台寺库举行了奢侈品专场 ， 全天直播卖货 。
据悉 ， 爱马仕、LV、Prada和劳力士等大牌奢侈品同样将以快手专属补贴价落地快手直播间 。
快手称 ， 此次活动就是想以优质好物提升老铁生活品质 。
除了电商 ， 快手平台的内容也在近年努力撕掉“土味”标签 ， 走向“品质化”、“主流化” 。
2019年 ， 快手启动光合计划 ， 声称要拿出价值100亿元的流量 ， 扶持10万个内容创作者 。 在教育领域 ， 知乎、好未来、喜马拉雅、文都教育等多家企业都被快手引入到了平台上 。 值得一提的是 ， 去年《新闻联播》也入驻了快手 。
机会与对手
无时不有、无处不在、万物互联 ， 在5G时代逐渐成为现实 。 5G网络高速率、高容量、低时延、低能耗的特征 ， 让视频天然成为了更流行的传播方式 。


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