华尔街见闻|大战在即，快手疾行( 二 )
虽然粉丝们戏称自己为“夕阳红中老年粉丝团” ， 但Alfred数据室抽取了10000名粉丝调查发现 ， 周杰伦粉丝年龄分布广泛 ， 上至46岁“大叔” ， 下至10岁小孩 ， 出生于1988年-1997年之间（23岁-32岁）的人为主体 。
他们中不乏毕业于清华大学、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等高等院校的学生 ， 也有律师、公务员、程序员、教师、警察、医生等各行各业人士 。 从这两点可以大致得出一个结论 ， 周杰伦的粉丝多为中青年精英群体 。
本文插图
周杰伦超话粉丝年龄层（抽样 ， 图片来源：Alfred数据室）
对于快手平台而言 ， 明星的最大价值就是背后的流量和话题 。 无论是周杰伦 ， 还是郑爽、张雨绮 ， 他们都拥有一大批忠实粉丝 ， 且由于引入的这些明星所在领域存在明显区别 ， 相互之间粉丝重合度也较低 。
吸引明星入驻快手 ， 无疑能为平台补充“新鲜血液” ， 助其向上走、吸引精英阶层 ， 加速“破圈”；同时还可以提升企业形象 ， 撕掉“低俗”等标签 。
一直以来 ， 快手似乎都强调其用户分布与中国移动互联网人群分布结构基本一致 。 不过 ， 在2017年12月 ， 快手合伙人曾光明曾公开过平台用户特征：二线以下城市 ， 最高学历低于高中 。
到了2019年6月 ， 快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》显示 ， 快手平台日活破2亿 ， 其中30岁以下用户占比超70%；一、二线城市的日活用户只有6000多万 ， 不足1/3 。 这意味着 ， 快手在一、二线城市和中高端用户中存在一定空白 。
作为下沉市场三巨头之一 ， 尤其是在发起“K3战役”后 ， 快手“去老铁化”、“破圈”、“向上走”的意图变得更加明确 。
早在2019年 ， 晨兴资本合伙人、快手首位投资人张斐就曾预言 ， “宿华希望把快手做成一个10亿用户的产品 ， 这就要求快手这个平台的开放度足够大 ， 不会给自己设立很多的围栏 。 ”当时 ， 张斐给出的建议就是 ， 去影响那些精英化的人群 ， “第一步就是要改变他们对快手的印象” 。
目前看来 ， 快手除了搭建明星阵容 ， 还采取了一系列行动：为冲击3亿DAU ， 快手重金拿下了2020年春晚独家互动合作伙伴的权益；为提升内容品质 ， 邀请萧敬腾、孟庭苇、谭维维等直播线上音乐会 ， 让许知远、吴晓波、樊登等学者和作家分享好书；为拓展主播人群 ， 吸引了梁建章、董明珠、丁磊等一批企业CEO亲自直播 。
看上去 ， 这些不过是张斐口中的“第一步” 。 期待拥有10亿DAU的快手 ， 本质的野望是成为用户赖以生存的基础平台 ， 像水、电、煤一样渗透进人们的生活 。
为承接可能快速到来的巨大流量 ， 快手甚至已经开始“未雨绸缪”——将投资百亿在乌兰察布建立大数据中心 。
内容供给“品质化”
2016年 ， 宿华曾这样定义视频——“归根结底是一种信息载体” 。 在他看来 ， 视频、短视频、直播都不是行业 ， 行业早就已经存在了 ， 视频只是“新时代的文本” ， 里面蕴藏着巨大机会 。
在创立之初 ， 快手是一款做GIF动图的工具性产品 。 由于条件限制 ， 那时候的内容有极大局限性 。 2013年的快手上 ， 内容大致只有这三类：美女自拍、小孩、宠物 。 用户偶尔看看还行 ， 时间久了就很难继续看下去 。
随着移动互联网兴起 ， 快手在2013年7月开始转型成为短视频社区 ， 新增分享功能 ， 让用户生产的内容能够在社区里被更多网友看到；同年底 ， 引入了智能算法 。
打着“不会特殊对待 ， 不捧明星红人 ， 不进行流量倾斜”的口号 ， 快手提出“提升每一个人独特的幸福感”的目标 ， 吸引了形形色色的人到平台记录和分享生活 。
那时候的快手电商交易现象并不普遍 ， 用户之间更多是因“同好而聚” ， 以及长期关注下积累的信任感；只有小部分用户会在看到视频后 ， 私信寻求购买商品 。
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